技术创新与供应链优化成品牌出海核心竞争力
坚果资本Calvin解析2023年出海趋势，提出十大关键策略
4月18日，“出海·重塑”第二届全球品牌出海峰会在杭州成功举办，大会由跨境谷、万邑通、SHOPLINE联合主办。会上，坚果资本投资副总裁Calvin以《2023年品牌出海的十大趋势，如何在内卷中找到自己的核心竞争力》为题展开演讲，深入探讨品牌出海的技术创新导向、供应链改善及品牌文化建设等关键议题。
一、技术红利驱动产品差异化
中国项目近年来在Kickstarter上众筹成绩亮眼，技术创新类产品的市场潜力持续释放。从INDIEGOGO数据来看，去年全球众筹金额最高的10个项目均为技术创新类产品。这类产品不仅能构建长期势能，也更容易形成竞争壁垒，从而避开流量竞争。
此外，声学、光电学、机械控制学科等领域在中国具备领先性，例如大疆的飞控、稳定和成像平台均体现出良好的迭代性和复用性。通过技术平台的建立与溢出效应，企业可以在多个品类中实现高成功率的产品拓展。
二、打造高效协同的供应链体系
当前品牌出海竞争日趋激烈，企业应基于产业带优势进行精准选品，并通过信息整合提升供应链效率。SHEIN、华宝新能源和小米等案例表明，利用产业集群和数字化转型可大幅提升全球竞争中的运营效率。
同时，在现有供应链基础上寻找组合创新机会，并借助平台服务商增强供应链管理能力，使企业在价值链中处于主导地位。
三、AI工具提升跨境电商效率
AI技术已在跨境电商多环节落地应用，如Stable Diffusion、Midjourney、ChatGPT等工具帮助优化营销内容、提升跨文化沟通效率。AI不仅能辅助员工聚焦高价值任务，还可有效提升团队协作效能。
但需警惕其潜在风险，避免因过度依赖AI而导致企业创新能力削弱。
四、品牌文化构建长期用户忠诚度
品牌塑造不应只注重知名度，更要提升用户的美誉度和品牌联想。真正的品牌忠诚体现在用户愿意主动传播和支持。当前TikTok、美的、大疆等品牌正逐步打破“Made In China”的固有印象，强化全球化品牌形象。
五、渠道多元化与精细化运营并行
渠道选择应与品牌调性匹配，避免混淆用户认知；同时通过多元渠道布局（如亚马逊、独立站、线下快闪店）扩大覆盖面，强化本地化体验。
六、夯实组织内功与人才培养体系
企业需在细分领域深耕积累，通过培养人才、构建激励机制和企业文化，打造可持续增长的组织能力。充足的人才储备渠道和明确的用人机制是支撑企业稳健发展的基础。
七、专注长期价值与品牌资产积累
品牌资产包括知名度、忠诚度、认知度、美誉度和联想，构成品牌的长期价值支柱。优秀的企业会通过社媒互动、用户社群、品牌故事等方式增强用户粘性，并通过合理利润分配加强与渠道商、供应商合作。
八、重视财务健康与可持续增长
盈利模式是否可持续、融资渠道是否通畅直接影响企业抗风险能力。要避免对未来的预期透支当期增长，保持稳定的现金流结构。
九、加快数字化转型步伐
推动ERP、数据中台等数字系统建设，结合外部资源提升数据能力，是构建智能决策系统和提升经营效率的关键路径。
十、持续强化品牌资产体系建设
识别品牌资产价值、提升品牌认知与忠诚度，是品牌全球化的核心目标之一。品牌美誉度比短期曝光更有价值，是维持品牌长青的重要保障。
2023年资本看好的三大品类方向：
- 光机电一体化、自动化控制领域的消费科技品牌
- 具备多渠道渗透能力的生活方式类品牌
- 深耕细分场景、具备学习曲线壁垒的户外、娱乐、出行类品牌
