经销商、代理商与分销商的区别详解
定义与核心差异
经销商是指在某一区域和领域拥有销售或服务权限的独立经营单位，拥有商品所有权，通过买卖赚取利润差额，并承担相应经营风险。
代理商（又称商务代理）是受企业委托，在行业惯例范围内促成交易的一般代理人。其不拥有商品所有权，主要通过帮助企业完成销售获取佣金。
分销商则是连接厂商与用户的营销战略伙伴，具备长期稳定的合作关系，可代理多个品牌，并在授权区域内开展销售活动。
三大变化趋势下的经销商转型
- 部分经销商开始贴牌生产甚至自建工厂，最大化利用渠道资源。
- 有实力的经销商向零售端延伸，增强对终端市场的控制力。
- 通过多品类经营分摊成本与风险，提升整体规模效应。
代理商与经销商的主要区别
两者最核心的差异在于产品所有权归属：经销商拥有产品的所有权，而代理商无所有权，仅获得销售权。前者依靠利差盈利，后者则靠厂家提供的佣金收益。
从自主权角度看，经销商属于独立经营实体，较少受到供货商限制，具有更高的灵活性；而代理商通常需要遵循供货商制定的运营规则和制度。
三者之间的关系与定位
- 代理商可代理单个或多个品牌；分销商通常代理多个品牌；经销商是一个统称，涵盖代理商、分销商及贸易商。
- 代理商和分销商均属于经销商范畴，但不是所有经销商都具有代理身份。
- 分销是一种销售模式，强调中转角色，分销商负责将厂家产品推向市场。
- 代理商强调授权区域和时间范围内的销售权，而经销商侧重自由贸易。
- 根据产品所有权划分：经销商有所有权，代理商只有代理权并收取佣金，分销商更偏重于渠道运作。
- 分销商一般代表厂家处理业务，获得原厂支持；而普通经销商可能未获授权，也不享受返利。
- 经销商分为普通经销商与特约经销商；代理商按级别又分为地区级、国家级等，且存在总代理、独家代理等形式。