百货商品陈列三大原则与实战技巧
区域分割、新品展示与价格策略是核心
区域分割：按品类、功能、材料及颜色清晰划分陈列区域，增强消费者的视觉体验和购物便利性。
新品定义：包括新单品、新供应商、新功能、新品牌以及新活动，持续引入新鲜元素以吸引顾客。
价格策略：通过低价、优惠券及折扣活动提升整体价格形象。
在促销信息传达上，应确保POP（售点广告）显示正确促销价格，并合理利用空间布局提高曝光率。例如：
- 阳面展示售价较低的单品，阴面展示高价商品。
- 小价值节区域不悬挂POP，仅使用促销信息牌或装饰提升吸引力。
- 从上到下，价格从低到高排列；货架前方放置低价格商品。
关键品类阳面陈列要点
以下四个关键品类建议陈列于店铺阳面，以最大化吸引顾客关注：
- 包装锅具
- 食品容器
- 厨房用品
- 杯子
具体场景陈列建议
收纳箱：沿顾客流动方向按照尺寸从小到大、不同颜色进行陈列。货架底部可放置拍子用于库存，上层展示盖子。
拖把扫帚：阳面展示拖把和扫帚，ACC类商品则放在阴面。主通道第一节货架陈列湿拖把、干拖把、窗户清洁剂等，每节有序分类。同时设置一个拖把促销台并配备促销员。其他清洁用品如手套、清洁工具、垃圾桶、垃圾袋等按顺序陈列。
儿童用品：通过悬挂方式展示单品提升生动感，地面搭配促销台陈列热门产品。
其他品类陈列策略
- 灯具：阴面上展示，由学习灯过渡至装饰灯。
- 架子：按材质陈列，从木质到金属。
- 椅子：先按样式后按材质进行排序。
- 家具展：全年推广，增强品牌形象。
DM促销信息沟通技巧
- 相关品类紧邻主通道时，设立两个信息板引导顾客。
- 在主通道中心使用带有箭头的大号指示牌，直观指引促销区位置。
- 促销员背后的墙面也可粘贴活动宣传信息，提高现场转化效果。
来源：超市帮