Facebook与Google广告投放效果对比分析
如何根据广告逻辑选择合适平台？
上一次我们聊到该如何选择引流广告时，提出了五个标准：可追踪效果、海量用户、精准定位、营销功能以及广告场景。在实际投放过程中，许多广告主会在Facebook和Google之间产生困惑：究竟哪一个平台的实际投放效果更好？
这个问题没有统一答案。最终的选择应基于广告主自身需求来判断。
广告匹配逻辑差异
我们以Google搜索广告和Facebook社交广告为例解析其内在逻辑：
- Google搜索广告采用“发起问题、满足需求”的逻辑，也称为“你问我答”式匹配。用户提出问题，Google通过算法推荐答案内容；
- Facebook广告则是“深谙喜好、影响决策”的逻辑，即根据用户兴趣标签推送相关内容，引导用户作出购买决策。
从表象上看，Google广告似乎更有针对性。但实际上，Facebook的低点击成本与高转化潜力往往更具有优势。例如，100美元预算下：
- Google广告点击成本为5美元，转化率10%，获取20个点击、2笔订单；
- Facebook点击成本仅0.4美元，转化率1.2%，能获得250个点击、3笔订单。
可见，在转化数量上，Facebook更具成效。
广告追踪能力对比
尽管两个平台均具备强大的投放能力，但仍存在短板：
- Google无法实现跨设备追踪，因为大多数用户使用搜索引擎时不登录账户，切换设备后会导致追踪中断；
- Facebook需登录使用，支持跨设备识别，但更适合移动端APP推广，电脑端广告表现相对欠佳。
现代用户的触网行为已不再单一，常涉及多种设备交互（如手机浏览→电脑加购→iPad支付），因此跨设备追踪成为提升广告转化的关键因素。
数据显示，用户在移动端消化信息的速度比电脑端快（电脑端2.5秒 vs 移动端1.7秒）。这意味着广告主需要在短时间内吸引注意力以实现转化。在移动广告要求不断提升的背景下，什么样的广告才能获得更多曝光机会？我们将持续关注。
