京东发布宠物国货“生存之道”：人、场、货全面升级
第二届宠物新国货大会在青岛召开，京东提出三大核心策略助力品牌增长
12月18-19日，第二届宠物新国货大会暨宠物渠道创新峰会在青岛举行。京东零售集团宠物采销部总经理范天阳与采销负责人张婷婷分享了《国货生存之道》主题演讲。
范天阳指出，新国货正通过“场、货、人”三方面重塑品牌形象。场指的是品牌营销场景的更新，突破传统广告模式，更加贴近用户；货则强调商品研发路径和销售方式的优化，提升获取效率；而人则聚焦代际消费差异，尤其是年轻人群的偏好。
为帮助宠物国货品牌突围市场竞争，京东从“人、场、货”三个维度提出三大应对策略：
第一是京腾计划。结合腾讯社交数据与京东电商数据，实现精准定向和潜客拓展。投放前的用户洞察与闭环营销，为品牌带来“品效合一”的效果。
第二是全链路B2B解决方案。包括服务线下门店的新通路掌柜宝，解决供应链问题的开普勒系统，以及帮助小B商家私域流量变现的零售助手小程序。
第三是用户运营升级。进入3.0时代后，通过“千人千宠千面”的精细化运营方式，围绕用户生命周期进行交叉信息匹配，进一步提高用户粘性。
此外，京东还呼吁与宠物品牌深化合作，共建行业数据库，打造双会员权益体系，利用媒体精准触达及C2M反向定制技术助力品牌增长。
