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前言
2025年注定是个不平凡的一年，足以载入史册，自美国总统特朗普上任以来，一直对中国关税进行打压与制裁。作为上任出身的总统也能理解一切以利益为主，但是最近几天连环的关税政策更是加征到245%的逆天高度。
图源：谷歌
这样的政策即便是放在历史上也是屈指可数罕见事件，在最近中美紧张激烈的贸易关税的博弈中。跨境卖家哀声一片，给本就不高的利润率雪上加霜。
图源：谷歌
但是就有这样一个平台正当全部卖家觉得全托管模式肯定亏本的时候，却在全球市场中悄悄布局。做Temu或者Tik Tok等众多平台的卖家也是纷纷燃起了希望，原来做跨境不只有美国市场啊！
图源：希音
美丽国“朝令夕改”的关税政策逼出一个中国企业跨境平台的曲线救国模式，这个平台就是被誉为中国“出海四小龙”的平台之一的希音！
大纲
1. 希音闯入全球前三 硬刚时尚品牌
2. 欧洲、日本等多市场异军突起 减轻关税政策影响
3. 关税政策下 大批量出海能否在希音赚到钱？
4. 希音可选择的模式有哪些？
5. 哪类人群可以做希音？
6. 总结
7.文末福利
希音闯入全球前三 硬刚时尚品牌
在最近有一个非常振奋人心的消息，据国际咨询机构GlobalData中发布的数据显示，中国跨境平台希音以1.53%的市场份额超过了ZARA和H&M两家传统的时尚巨头。
图源：GlobalData
成为了全球第三的时尚零售商，第一第二分别是Nike与阿迪达斯，可想而知这个含金量到底有多高，一度成为增长速度最快的快时尚行业佼佼者，更是国内一众跨境平台的行业标杆。
这样的战绩，得益于希音起初的经营模式与远瞻性的战略布局。“小单快返”是希音发家致富的财富秘诀，第一次在电商的市场上将以产定需定销的模式转变为以销定产，让需求为市场导向成为新的生产模式。
图源：谷歌
不仅能够准确生产制造出消费者喜欢的产品，而且能够快速反应市场动态与变化，及时调整模式。正是靠着这样的生产与营销模式，不少服装厂卖家在希音赚到属于自己跨境中的第一大桶金！
孙俊杰在国内电商深耕8年，算是电商界的“老油条”在国内奋战时几个店铺加一起的GMV只有400万。自从2023年加入希音后，店铺的月营业额能高达2400万元，这样的业绩算是在自己的商业版图中实现质的突破。
欧洲、日本等多市场异军突起 减轻关税政策影响
在关税政策步步紧逼又慢慢妥协的形势下，也给希音给了一个警示，果然鸡蛋不能放在同一个篮子里，既然是出海跨境，不应该把所有的市场份额都放在美国。
不论是供应链还是销售市场，都应该多地区多国家同时发展。Tik Tok就是个例子，面对美国的一步步威胁紧逼，哪怕美国市场权重最高，也需要在东南亚、欧洲等各个市场积极布局。
在去年希音就一直持续在英国等地忙碌上市的事情，并且也在积极进行公开募股的事情，目的就是扩大商业版图与目标市场。在4月11日路透社知情人士透露，希音已经获得英国金融行为监管局（FCA）的批准，计划在英国伦敦进行首次的公开募股，这就意味着希音在伦敦上市的进程又迈出一大步。
图源：谷歌
早在去年的8月份希音就已经在欧洲五国：德国、英国、法国、意大利、西班牙开放半托管模式，也是在首次登录美国站点后继续扩大版图布局。除了欧洲站点，在2021年设立的日本站点，在今年也开放了日本站点半托管模式，给与众多中国卖家更多的市场选择。
值得注意的是，希音在去年的9月份数据统计，日本站点上线用户数804万，远超过日本本土平台优衣库648万人，成为了新时代强号召力的品牌。
图源：希音（日本站）
伴随着当前关税政策的不断施压，众多中国卖家也开始纷纷转向其他国家市场，致使之前众多卖家看都不看一眼的欧洲市场与日本市场现在重新得到重视。大批的中国供应商卖家纷纷涌入欧洲五国站点与日本站点。
关税政策下 大批量出海能否在希音赚到钱
谈到能不能赚钱，我们先来宏观分析一下希音近几年的营收情况，希音凭借其独特的海外市场+中国供应链模式在2024年营收高达380亿美元。
同比2023年增长19%，净利润有10亿美元，相比于2023年同比降低近40%。这样的数据是因为希音有一个强劲的“对手”Temu，在中国卖家中总流传着这样一句话“能打败中国卖家的只有另一个中国卖家”。
图源：谷歌
希音凭借自己“小单快返”与极致性价比的优势在海外如入无人之境，在8-30美元/件产品区间是打遍天下无敌手。将H&M、ZARA等一众知名度高的品牌甩十几条街，在价格上低了20%左右。因此希音在美区时尚时尚服饰板块搜索量一度排到前三。
但是就有这样一位平台“街溜子”，靠着更加“惨无人道”的价格横扫整个跨境市场，那就是海外拼多多Temu。那在如此严峻的关税政策与价格战下，做希音到底能不能赚钱？
图源：谷歌
首先在短期内，希音卖家的利润率不会大幅度降低，希音官方也在积极的将仓库与产地进行优化与迁移。有消息称希音将会继续在广东、土耳其、越南、墨西哥等地陆续建立供应链与仓库，将进一步缓冲关税政策成本提高的风险。
所以众多卖家在短期内不必惊慌失望，希音布局的全球市场版图正在一步步的完善与扩大，将会有更多的市场等待着中国卖家探索。
希音可选择的模式有哪些？
全托管模式（OMB模式）
这类模式又叫希音代运营模式，卖家只需要自主拍摄上架产品即可，店铺运营事项由平台负责，并且一切营销、运营、物流等都是平台解决，卖家只需要将货物发到希音国内仓库就可以。
图源：谷歌
优势：无运营成本、无物流压力、无售后压力、平台协助运营与扶持。但是全托管模式卖家没有自主定价权，产品的利润可操作空间不大。
半托管模式
卖家自行上架产品，并且可以自主定价，需要有一定的海外配送与供货能力，需要海外仓发货，日常的运营与营销也需要参与管理。
图源：谷歌
优势：没有租金、没有佣金、没有广告费、平台会有专属的流量扶持。
自主运营模式
如同字面意思，卖家需要负责产品上架、运营、发货、售后全部环节的工作，对于运营有一定的要求。
优势：0入驻费用、0月租、0推广费、限时免佣。
哪类人群可以做希音？
快速反应类生产厂家
基于希音小单快返模式的特性，需要根据市场需求能够快速生产出成品，这不仅仅需要有非常完善的供应链体系，还能有与市场高效对接沟通的能力。这样类型的生产厂家直接面向希音平台，少了中间商赚差价，利润也相对更高。
图源：谷歌
全品类的商家
近年来的希音不止是做服饰类产品，更是拓展到家居、3C数码、装饰类产品等众多类目，平台中的爆单计划也是面向全品类开放，目前也是有诸多产品类目处于空缺或者缺少商家入驻的情况，还是一个非常大的蓝海市场。
图源：谷歌
初创品牌及产业带集群卖家
对于初创品牌想在国际市场测试该品牌受欢迎程度，希音官方为卖家会有站内外的流量扶持，帮助新品牌快速触达全球150多个国家消费者，非常适合低成本试水国际市场。
总结
在如今关税政策每天变化之下，很多跨境卖家都是诚惶诚恐，生怕有一天会丢了饭碗。尤其是做希音和Temu的卖家，本就靠着以量取胜的营销法则，这时候会更加紧张。
图源：希音工厂
其实大可不必如此担忧，希音在全球市场的积极布局，在当前优势自然而然显现。长远战略布局保护的是更多的中国优秀卖家，在国际贸易局势紧张的情况下也能从容应对。
短期的贸易关税政策看来是我们渐渐失去美国市场，实际上是美国市场正在慢慢失去中国市场。完备柔性供应链，低廉的价格让老外很难不爱。
图源：自家希音店铺后台
我也是一名希音的供应卖家，也确实在平台中分到了蛋糕，知道其中的利润与市场，在如此的关税下，作为卖家能做的就是积极投入其他市场站点。只要有产品，做跨境就不愁没有销路！
文末福利
作为希音的卖家，也是由起初的零售到现在直接厂商发货，多家店铺也是在短时间内就能取得不错的效果。
图源：自家希音店铺后台
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