过去常听人说犹太人经商能力出众，但如今我越来越佩服印度人在外贸领域的敏锐与灵活。他们不仅善于抓住商机，更擅长在复杂的国际局势中游刃有余地谋取利益。
美国避“中国制造”反被印度“调包”
一则视频引发热议：美国为减少对中国制造依赖，转而向印度采购商品。然而海关查验时却发现，印度供应商直接从中国发货，甚至包裹上的中文面单都未撕除。这一操作令人啼笑皆非，也折射出印度在供应链中的“中转”智慧。
印度成全球能源贸易关键角色
自西方对俄制裁以来，印度大量进口折扣原油，2022年进口量同比增长10倍，日均超180万桶。经精炼加工后，高价出口至欧洲市场。2023年，印度柴油出口增长12%，英国成为主要买家之一。尽管欧盟口头上批评，却持续采购，形成“印度赚差价、欧洲付溢价、俄罗斯收现金”的三方格局。
高端制造背后的“印度中转”链条
波音飞船所用钛合金部件曾被认为出自德国，实则由印度提供；印度称来自匈牙利中间商，而该商坦言：产品源头是中国一家小型工厂。这揭示了印度在全球高端供应链中扮演的“隐形中介”角色——整合资源、包装出口，实现价值提升。
值得思考的外贸思维差异
作为外贸从业者，在感叹之余也不免反思：为何同样的机会，印度人往往能更快抢占先机？
1. 极致自信，敢于争取
面对商机，印度商人不怯场，先大胆承诺、拿下订单，再想办法履约，把主动权掌握在自己手中。
2. 擅长表达，放大价值
相比中国人习惯低调实干，印度人善于在汇报和沟通中凸显成果，将三分努力呈现为十分成效，增强客户信任。
3. 抗拒拒绝，主动出击
销售过程中不怕被拒，敢于提出大额需求，如直接索要十万件报价，即便最终成交少量也无妨，机会往往由此打开。
4. 团结协作，资源共享
海外经商的印度人群体普遍抱团发展，信息互通、利益共享；相比之下，部分中国企业仍存在内耗现象，错失整体竞争优势。
客观看待他国优势，并非贬低自身，而是为了更好地借鉴与提升。中国制造的实力毋庸置疑，但在商业策略、市场运作和资源整合方面，仍有优化空间。如何将“世界工厂”的地位转化为更强的全球话语权，值得每一位外贸人深思。