看来年底旺季Shopee要来一波更大的。
出品|出海前沿 作者| 李不凡9.9大促喜获成功
随着Shopee以标志性的“9.9超级购物日”拉开年终购物节序幕，众多跨境卖家借此实现业绩飙升。平台近日发布2025年9.9大促战报，凭借在东南亚、巴西等市场的强大影响力，Shopee迎来旺季开门红，跨境销售表现尤为亮眼。
数据显示，大促开场仅两小时，Shopee跨境卖家整体销售额较平日同时段激增8倍，本地化履约销售额同样增长8倍，官方仓销售额更是增长11倍，大批卖家进入爆单模式。
首2小时跨境销售额激增8倍 图源：Shopee
从品类来看，美妆保健、手机平板配件、家居生活用品、时尚配饰和女装成为东南亚消费者抢购热点。部分商品如收藏周边、键盘鼠标、化妆品等因提前备货至海外仓，配送效率提升，广受青睐，开场2小时订单量增长约10倍。
值得注意的是，内容电商在本次大促中展现出强劲驱动力。大促期间，Shopee Live跨境直播出单量较平日同时段增长约10倍，反映出消费者对直播购物的信任与兴趣持续上升。
Shopee 9.9大促 图源：Shopee
回顾历年数据，内容电商始终是Shopee营收增长的核心引擎之一。2023年9.9超级购物节当天，跨境直播单量较平日增长约20倍，累计直播观看量达48亿次。其中，美妆品牌Focallure全站点直播销售增长61倍，女鞋品牌Posee直播贡献超15%订单。
去年9.9大促期间，Shopee Live直播卖家平均销售额增长约8倍，部分头部商家实现23倍销售增长。
Shopee去年9.9大促收官战报 图源：Shopee
Shopee直播电商持续发力
尽管Shopee直播业务起步晚于TikTok Shop，但其在直播模式上的创新毫不逊色，部分市场甚至实现反超。
Jakpat调查显示，23%的印尼在线卖家使用实时购物功能，其中Shopee与TikTok Shop最受欢迎。Populix数据显示，2023年上半年印尼直播电商市场中，Shopee以56%的份额位居第一，远超TikTok的30%。
Shopee Live销售额高于TikTok 图源：indotelko
业内人士指出，尽管Shopee在内容创意和娱乐性上不及TikTok Shop，但作为本土电商平台，在用户忠诚度、购物体验、本土化运营、用户规模及集中度方面更具优势。对于目标明确的购物者而言，Shopee仍是首选，因此直播转化率更高。
如今，Shopee直播已成为推动其全球化增长的重要引擎。品牌与社交商务负责人Rodrigo Farah表示，直播已是平台核心业务组成部分，社交商务更是增长最快的垂直板块。
目前，Shopee在巴西日均开展约2000场直播，6.6大促期间峰值达5000场，反映出当地消费者正逐步养成通过直播和短视频购物的习惯，市场潜力巨大。
为强化直播生态，Shopee今年升级推出“Shopee直播黄金计划”，鼓励卖家在中午12点和晚上8点高峰时段开播，平台将提供专属优惠券（折扣超20%，最高80%）、返现及即时折扣支持，全面提升直播带货效果。
黄金计划优惠详情 图源：DNY321
总体来看，Shopee Live已成东南亚跨境卖家关键营销阵地。平台在直播领域的持续投入与显著成果，凸显社交电商赛道的巨大发展空间。未来随着更多卖家深入布局，Shopee有望在各大促销节点持续释放增长动能。