跨境电商的赛道上，总有人能率先嗅到流量和利润的新风向。
近日，TikTok Shop“全球黑五”大促活动陆续启动，品类日、超级品牌日等营销玩法已上线。而在大促前夕，平台悄然上线三个情趣内衣相关新类目，引发行业关注。
TikTok Shop美区正式开放卡米套装、吊带袜与吊带长袜、泰迪内衣与连体衣三大新类目，标志着平台在细分品类布局上的进一步深化。
细分市场：平台类目增设为哪般？
8月12日，TikTok Shop官方宣布上线三项情趣内衣相关新类目，被视为平台在该品类“最大”动作之一。
此前，美区“女士与内衣-女士内衣”类目下已有“女士裤袜”和“女士性感内衣（Lingerie）”等三级类目，但分类不够精准，卖家常面临合规与流量难以兼顾的问题。
此次更新后，卖家可更准确匹配产品属性，实现合规上架与流量获取的双重目标。新增的卡米套装、泰迪内衣等细分类目，也推动了精细化运营的落地。
战略时机：黑五大促前的精准布局
TikTok Shop选择在年末大促前推出新类目，时机明确且具有战略意义。
此举向卖家释放清晰信号：情趣相关服饰属于平台允许销售范畴，可安心备货、推广并制定长期经营计划，规避因规则模糊导致的下架或处罚风险。
年末是“悦己经济”与“亲密消费”的高峰期，平台加码此类商品，意在抢占流量先机。据Market Data Forecast数据，2024年全球女性情趣内衣市场规模达219.3亿美元，预计到2032年将以5.02%的年复合增长率增长至324.5亿美元。
市场潜力：情趣内衣成为出海暴利品类？
凭借高复购率、高客单价及轻小件物流优势，情趣内衣已成为跨境电商中的高利润品类。
赛维时代旗下品牌Avidlove便是典型代表。财报显示，其2025年上半年销售额达37.072亿元，同比增长22.97%，在集团品牌中位列第三。
尤为突出的是，该品牌通过TikTok渠道营收同比激增423.94%。其中，美区小店预估销售额超700万美元，成为拉动集团TikTok业务增长的核心动力。
截至9月9日，TikTok美区女士性感内衣类目共有6114家店铺，在所有三级类目中按店铺数排名第27，按成交额排第24。
相对较少的店铺数量意味着竞争压力较小，而成交排名靠前则反映市场需求旺盛，具备较大增长空间。
热销品分析：轻情趣产品更受美国市场欢迎
近30天数据显示，TikTok美区女士性感内衣热销产品主要来自Avidlove、Katch me等品牌卖家及全托管卖家Dllove。
销量榜首的产品以蕾丝、吊带设计突出精致感，采用粉色系与深V剪裁，自带下装便于搭配，兼具日常穿搭可行性，契合“内衣外穿”潮流。
售价近20美元，月销量超9000件，显示出“轻情趣”风格在美国市场的强劲需求。
同类路线还包括Katch me的一款连体衣。
另一部分热销产品则偏向传统情趣设计，如深V、镂空蕾丝短款等。Floerns Store旗下一款Teddy风格内衣凭借修饰身材曲线的设计亮点，定价15.99美元，近30天售出2000余件，成功打造溢价空间。
运营策略：内容方向强调自我取悦而非挑逗
情趣品类的推广需谨慎处理内容尺度。与以往“博眼球”式营销不同，TikTok用户更偏好体现“为自己而美”的价值观。
Z世代消费者注重身体自信与个性表达，因此内容创作应聚焦“自爱”、“摆脱审美束缚”等主题，更容易引发情感共鸣。
建议使用#lingeriehaul、#lingerieoftheday、#datefnightoutfit等标签提升曝光，贴近真实生活场景。
平台明确要求卖家严格按类目上架商品，避免错放导致限流或下架。
官方同时列出推荐用词与敏感词，提醒卖家在标题撰写和视频标签中注意措辞。图片严禁露点、暴露私处或呈现挑逗性动作，以防被系统误判。
背景与前景：中国供应链与平台政策的完美契合
尽管TikTok在全球面临内容监管压力，对成人用品态度审慎，但中国在情趣内衣制造领域占据绝对优势。
数据显示，中国出口的情趣内衣占全球总量的90%，江苏连云港灌云县更是依靠该产业实现脱贫转型，形成规模化产业集群。
依托丰富的SKU储备和高效供应链体系，当地持续孕育出海品牌。
平台采取“去情趣化”策略，将相关产品归类为“性感内衣”，置于女装大类下的三级类目，并通过细化分类实现规范化管理。
过去因类目模糊导致“货不对板”的问题正逐步解决，既利于卖家规范运营，也便于平台内容治理。
此次类目更新正值旺季备战关键期，为卖家提供了抢占新蓝海、获取平台早期红利的窗口期。随着黑五临近，提前完成选品与内容准备的商家有望率先受益。