一条素材什么时候拉到TikTok GMV Max里能让效果最大化？
为什么有时消耗快却不转化？又为何会卡在学习期四五天无进展？
要提升GMV Max投放效果，关键在于素材必须满足两个前提：已跑热、已验证出单。
01 什么是“素材跑热”？
所谓“跑热”，是指通过广告投流或自然流量获得可观播放量的素材。即便此前依赖ADS出单的视频，在转入GMV Max后表现更优，根本原因正是其已完成热度积累并验证了转化能力。
当前ADS功能取消，许多商家面临挑战：自创素材进入GMV Max后无消耗，而达人出单素材虽有消耗却难转化。
02 自制自然流素材为何无消耗？
问题根源在于对“优质素材”缺乏明确认知。随意制作、批量投放等同于碰运气，难以产生实际效果。
若无法判断素材是否具备跑热和出单潜力，后续投放将陷入被动。
优质自制素材需满足三大核心条件：卖点准确、人群精准、原生感到位。
符合这三点的素材，先通过自然流量测试热度，再投入GMV Max，基本可避免“卡壳”或“零消耗”问题。
03 达人出单素材为何有消耗无转化？
其一，素材未真正跑热
自然流与ADS跑热逻辑不同。ADS可通过多组投放快速起量，而自然流通常需1–2周才能完成冷启动。
因此，达人刚出单的素材不宜立即导入GMV Max，应等待播放量稳定增长后再行操作。
其二，缺少搭配策略，只种草不收割
达人素材多为种草型内容，而GMV Max作为全域流量调控工具，需“种草素材”与“收割素材”协同使用。
出现消耗但无转化，并非失败信号——说明目标人群正在被有效触达和种草。
此时配合精准的转化导向素材，整体投放效率即可显著提升。GMV Max的核心是素材间的协同效应，而非单条素材表现。