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独立站凭借其品牌自主性强、操作空间灵活等优势，成为跨境出海的首选。但独立站没有自己的流量池，非常依赖引流，而能否引来流量的关键，就是选品。
选品不仅仅是寻找爆款这么简单，而是要构建能够持续获客并产生溢价的商业模式，本文将从多角度出发，拆解独立站选品的完整路径，有需要的朋友就看下去吧~
独立站选品逻辑
首先问自己一个问题，用户为什么要放弃平台的商品，选择你这个陌生的网址下单？如果你的商品随处可见，用户有什么理由选择你呢？所以独立站选品，我们要坚持 “精准人群 + 价值独特 + 长期复购” 的方向。
独立站选品标准
1、毛利率高
独立站是必须要靠付费引流的，大家也知道现在广告投放越来越困难，成本飘忽不定，所以产品必须有足够的利润才能生存。这边建议产品售价=产品成本（包括广告，物流等）X2.5，才有比较理想的盈利空间。
2、视觉冲击
广告投放，特别是社交媒体广告，对于产品图片和视频的视觉效果要求比较高。所以我们在选择产品时，需要从外观设计、使用效果、场景展示等多方面去考虑这个产品能否用视觉内容快速打动用户。
3、人群聚焦
选品的本质是选人群，精准的人群能够降低引流难度和用户决策成本。所以我们在选品时，最好选择那些可以精准锁定某一类细分群体的产品，比如户外卡式炉、露营灯，就精准锁定了户外露营爱好者，而纸巾这种男女老少皆可使用的产品，反而难以突出竞争力。
4、引发传播
产品能够自带话题性，与用户建立起感情连接，这在社交媒体传播上可以给独立站带来免费流量，比如我们之前文章中提到的“投影项链”“疗愈水晶”，都是自带情绪价值的产品，比较容易激发用户的讨论和分享。
5、复购率高
决定独立站能否赚钱的核心来自于复购，如果一个用户只购买一单商品，那也就意味着我们需要不停获取新用户，新用户肯定是越来越少的，所以我们获客成本会越来越高。而复购率高的产品可以通过长期复购摊薄获客成本，形成可持续的盈利循环。
6、有独特性
无论是外观设计，还是功能上，或者品牌价值上，都需要有自身的独特性，这样可替代性才弱，能够避免同质化竞争。如果市面上替代品很多，那获取用户的难度就会有所上涨。
选品不仅要知道 “选什么”，更要明确 “不选什么”，以下四类产品，选品时候要坚决避开：
大牌平替：好听点是平替，难听点就是盗版，这类产品属于灰产，投流困难，用户信任度低，比较难做。
低价产品：9.9包邮，也就在制造和物流发达的国内还可以做做，海外的运费成本比较高，再刨去广告费，大概率需要倒贴。
售后成本高：比如易碎品、定制产品，一旦发生问题，售后成本较高，如果退货率超过10%，就很难实现盈利了。
爆款产品：不要盲目追爆款，数据是有滞后性的，当你发现这个产品爆了以后，市场上立马会跟起来一大片，最终陷入恶性竞争。
选品验证
独立站需要持续经营，那么在选品上一定不能马虎，不要想着这个品不行我换一个就行了，每一次测品都是需要付出成本的，以下几个方法，帮你验证选品是否正确，避免盲目投入：
1、产品必须能解决某个具体问题
2、产品必须能够让用户感兴趣：在FB或者TikTok广告素材库搜同类产品关门刚刚，观察同行数据，如果在投广告比较少，用户互动少，说明用户需求小，市场小。
3、利用选品工具看品类趋势，重点关注30天，90天，一年的热度变化，看趋势是上升还是下降，如果是下降趋势，说明此时入局已经有点晚了
4、根据产品市面上出售均价以及自己的拿货成本计算，看能否达成售价=成本X2.5，如果不行那就说明利润率不足，需要再慎重评估一下
独立站选品不是一次性的爆款挖掘，而是长期的商业模式构建，合理选品才能在没有平台流量加持的情况下，让独立站稳定增长。
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