Rufus新增“站外商品”推荐板块，亚马逊重构购物决策入口
近期，亚马逊Rufus在App端推出一项关键调整：上线独立的「Available from the Web」（站外商品）推荐板块。该板块展示的商品未在亚马逊平台架，却可通过Rufus获得曝光，并附带跳转至品牌官网的「Shop direct」链接。
战略转向：从“守住交易”到“掌控决策”
这不是随机优化，而是亚马逊面向AI竞争的战略测试。谷歌、ChatGPT等正加速切入购物推荐赛道，若用户在亚马逊搜不到DTC新品，可能直接转向外部平台。因此，亚马逊将逻辑从“搜索→站内下单”的闭环，升级为“搜索→决策→成交”，哪怕最终在站外完成购买，只要决策环节发生在亚马逊，用户仍属其生态。
独立站入选规则：官方邀请制，严控质量
该功能属于亚马逊「Brand Direct / Buy for me（测试版）」项目，非自然抓取，不支持SEO优化触发。核心规则如下：
- 仅定向邀请优质品牌参与，目前限美国部分用户及iOS/Android购物App测试；
- 商品描述、图片、价格、评论等内容均直接同步品牌官网，亚马逊仅做格式适配与定期更新；
- 未入驻亚马逊的品牌如希望参与，需通过官方邮箱
branddirect@amazon.com提交申请，无其他接入通道。
亚马逊对站外商品审核严格，目的在于补足站内品类短板、提升用户体验，而非泛流量分发。
值得注意的是，这一机制并非免费导流。其底层依赖「Buy with Prime」服务：用户跳转至品牌官网后，若选择该方式结算，配送、物流追踪、售后退换等关键履约环节均由亚马逊承担；Prime会员权益全程保留，品牌亦可获取订单数据反哺推荐优化——实现生态共赢。
卖家应对策略：强化AI可读性与合规布局
卖家无需仓促搭建独立站，而应聚焦两项核心能力建设：
01 独立站是“补充”，不是“对抗”
有条件者可长期布局独立站，用于销售站内受限商品、沉淀私域用户、强化品牌资产。建议优先接入Buy with Prime，在亚马逊规则框架下获取流量红利。
02 产品信息必须结构化、AI可读
无论站内还是站外，Rufus能否识别并推荐商品，取决于产品信息是否具备清晰参数、明确卖点与标准化表达。结构化信息能力，将成为未来AI推荐时代的核心竞争力。
结语
Rufus引入站外商品，标志着亚马逊正主动拓展商业边界——从交易平台升级为全域购物决策中枢。未来竞争焦点，不再是“选哪个平台”，而是“能否被AI准确理解”。夯实产品信息基础、确保品牌合规运营，方能在新规则中持续获益。
