我们在谈论Tier分级的时候，很容易陷入一个误区。
过度关注国家的整体经济水平，忽略affiliate真正应该关心的指标。
举个例子，卡塔尔的人均GDP全球前列，按理说应该是Tier 1国家。但实际投放中你会发现，这个国家的互联网用户基数小得可怜，流量获取成本奇高，而且由于文化因素，大部分主流vertical的转化率都很差。
这就引出一个更本质的问题：Tier分级的核心不是国家富不富，而是这个国家的互联网用户群体是否具备「可转化性」。
这个可转化性包含三个维度：
第一，边际消费倾向。同样是月收入5000美元的用户，美国人可能愿意花50美元买个小商品，而新加坡人可能就不会。因为不同国家生活成本、储蓄习惯、消费文化都不一样。
第二，在线消费的心理门槛。有些国家的人即使有钱，也不习惯在网上买东西，更不习惯看到广告就下单。这种心理门槛的高低，直接决定了affiliate的funnel在哪个环节会大量流失用户。
第三，漏斗损耗。从点击广告到完成支付，中间有多少个步骤？每个步骤的流失率是多少？信用卡拒付率有多高？这些技术层面的问题，在不同国家差异巨大。
流量成本的定价权
Tier 1国家的流量为什么贵？
表面上看是因为竞争激烈，深层原因是定价权掌握在流量平台手里。
Fb、Google这些大流量平台的总部都在美国，他们的广告系统最早服务的就是本土市场。经过十几年的优化，这些平台对Tier 1国家用户的理解已经很透彻了。他们知道哪些用户更容易转化，哪些用户的LTV（生命周期价值）更高。
所以当你在Fb上投放美国流量的时候，不只是在和其他affiliate竞争，还在和那些有完整数据团队、能精准计算ROI的大品牌竞争。这些大品牌愿意为一个高质量的点击支付5刀甚至更高，因为他们知道这个用户的LTV可能是100刀。
而在Tier 3国家，流量平台对用户的理解还很粗糙，定价机制也不成熟。同样的用户，可能只需要0.1美金就能获取。主要原因还是因为信息不对称。换言之，如果你比平台更了解这些用户，你就能找到价值被严重低估的流量。
Offer生态的结构性差异
不同Tier的offer生态是完全不同的。这种差异不只是payout的高低，更重要的是offer本身的商业模式。
Tier 1的offer，大部分是成熟品牌的performance marketing。广告主有完整的后端变现体系，他们给到的offer佣金只是获客成本的一部分。
Tier 2的offer，很多是区域性品牌或者白牌产品。广告主的后端变现能力没那么强，所以他们给的payout占比更高。一个同类型的电商offer可能给你15美金，但用户的LTV可能只有30美金。广告主赚的是一次性利润。
Tier 3的offer，多数是短期套利型。Sweepstakes、pin submits这些offer，本质上是在收割用户的信息或者小额付费。广告主可能根本没有后端变现，他们赚的就是信息差或者灰色收益。
因此，这种结构性差异就决定了affiliate在不同Tier需要的能力模型完全不同的。
Tier 1，需要的是精细化运营能力，要会做A/B测试，要懂数据分析。
Tier 3，需要的是快速反应能力，要会找新offer，要敢于试错。
Sub-Tier的实战价值
Sub-Tier就是不同国家分级的中间地带，也就是所谓的T1.5，T2.5。
Tier 1.5
Tier 1.5准确来说包括韩国、以色列、新西兰等国家。
这些国家有几个共同特点：经济发达，互联网普及率高，支付系统完善，但市场规模相对较小，竞争没有那么激烈。
T1.5经常会被低估，因为大部分affiliate在选择Geo的时候，要么直接冲美国、英国这些大市场，要么就去Tier 2找性价比，很少有人会专门研究这些小而美的市场。
实际上，这些市场的ROI可能比Tier 1主流国家要高。因为流量成本只有美国的一半，但用户的支付能力和转化率并不差多少。而且由于竞争少，你的素材不需要做得那么精致，一些在美国已经效果不好的套路，在这些国家可能还能用。
Tier 2.5
在Tier 2和Tier 3之间也存在一个中间区域。比如菲律宾、印尼、埃及这些国家。
这些国家的特点是：经济水平不高，但互联网渗透率增长很快，年轻人口比例大，对新事物接受度高。
这类市场的问题在于不确定性很高。可能这个月跑得很好的campaign，下个月突然就不行了。主要因为这些市场还在快速变化中，用户的行为模式、支付习惯都在演变。
但正因为不确定性高，机会也大。如果你能比别人更早发现某个趋势，比如某个本地支付方式开始普及，或者某个流量源开始放量，就能吃到一波红利。
这类市场需要的是市场敏感度，而不是一套固定的打法。需要经常测试新的offer、新的流量源、新的素材风格，保持对市场变化的快速响应。
流量质量的深层解析
漏斗分析
很多新手在选择Geo的时候，会被表面数据误导。比如看到Tier 3某个国家的CTR很高，就觉得这个流量质量不错。
实际上，CTR高不代表转化好。在很多Tier 3国家，用户点击广告的随意性很强，可能只是好奇，或者误触。真正到了landingpage，跳出率会很高。
另外即使用户填了表单，到了支付环节，成功率可能只有20%。因为信用卡拒付率高，或者用户根本没打算真的付钱，只是想看看。
所以在评估不同Tier的流量质量时，不能只看前端数据，要看整个funnel的转化率。
流量fraud的地域规律
流量欺诈在不同Tier的表现形式也完全不同。
Tier 1的流量欺诈更隐蔽，更专业。可能是用真实设备模拟正常用户行为，或者是劫持真实用户的流量。这种欺诈很难被常规的反欺诈系统识别，需要更高级的检测手段。
Tier 3的流量欺诈更粗暴，更明显。有大量的bot流量，甚至直接用脚本刷量。
Tier 2的情况最复杂，因为真实流量和欺诈流量混在一起。可能一个流量源里，50%是真实用户，30%是低质量但真实的流量，20%是纯欺诈。
视觉语言的本土化
常规理解里，本土化主要是文案方面。实际上视觉元素的本地化更重要，也更容易出错。
我们都知道颜色的文化含义在不同地区差异很大。红色在中国代表喜庆，在西方可能代表危险或者促销，在某些中东国家可能就宗教相关了。
另外在Tier 1国家，你用白人模特可能没问题。但在Tier 2和Tier 3国家，如果你的目标受众是本地人，用白人模特可能会让他们觉得「这个产品不是给我们用的」。
此公众号中你可能感兴趣：
- 【分享】《联盟营销大词典》第1版发布
- Mobplus-mVAS头部联盟推荐
- 案例分析：我如何将offer的Roi从-70%提升到正86%
- 英语不好，如何做好联盟营销
- 联盟营销如何写出高转化的文案素材
- 新手做Mediabuy一定要从低佣金开始！
- Pop流量一文全知道
- 决定Mediabuy能否盈利的三个核心底层思维
- 这种素材让我日入500刀
- 国外广告联盟的基本商业逻辑
- 和AM打交道-完全指南
- 别怕难：Mediabuy的门槛就是你的护城河
- EMU杂谈：为什么我不建议你踏入这个看似赚钱的方向
- 职业Affiliate的日常
