\\印尼:MAYBELLINE买赠策略再发力

尽管HEYXl素颜霜已连续两周出现销量回落，但在本期印尼TikTok美妆销量周榜中，依旧稳居榜首位置，展现出极强的市场韧性，单周销量环比下降27.76%，单周销量为4.91万件，单周销售额达Rp20.04亿（约合人民币83.20万元），在整体大盘承压的情况下，头部单品的领先优势依然明显。

截至目前，HEYXl素颜霜已被1.29万名达人参与带货，相关视频累计发布量高达5.51万条，达人矩阵规模在印尼美妆赛道中处于绝对领先水平。从带货结构来看，销量前五名达人中有四位的累计销量均突破10万件，头部效应十分突出。

其中，拥有292.49万粉丝的头部达人“myeshakireinanaureen”表现尤为亮眼，单人带货销量高达31.76万件，累计销售额达Rp129.71亿（约合人民币538.52万元），呈现出明显的“断层式领先”。

MAYBELLINE超持久哑光唇釉重返榜单，单周销售环比增长32.89%，单周销量为4.04万件，单周销售额为Rp41.26亿（约合人民币171.30万元）。

在销售策略上，MAYBELLINE超持久哑光唇釉除了强调色号齐全、覆盖多元妆容需求之外，还通过组合促销进一步放大转化效果。品牌推出“买三送一”的优惠机制，即一次性购买三支唇釉即可免费获赠一瓶卸妆液，有效提升客单价的同时，也增强了产品组合的实用性与吸引力。此外，活动还特别标注“库存充足期间有效”，在营造稀缺感的同时，刺激消费者加快决策节奏，从而实现销量与周转效率的双重提升。

HANASUI口红销量排名第三，单周销售环比增长13.6%，单周销量为3.50万件，单周销售额为Rp11.76亿（约合人民币48.83万元）。

这款口红带货销量最高的是穆斯林达人“payy______sya”在2026年1月08日发布的23s投流带货视频“akhirnya nemu lippies pink guava💗  （终于找到粉色木瓜口红💗）”，这条视频获得了400.00万次的播放量，7.25万次点赞，带货出HANASUI口红6677件，带货销售额为Rp2.24亿亿（约合人民币9.30万元）。

\\写在最后:

在本期榜单中可以明显看出，印尼美妆市场的产品卖点高度集中在“防水、防汗、长效不脱妆”等关键词上，这并非偶然，而是与当地长期高温高湿的气候环境以及消费者真实使用场景高度契合。印尼市场的日常通勤、户外活动、摩托出行以及长时间佩戴口罩的生活方式，都对彩妆的持妆力提出了更高要求。

相比单纯追求色号丰富或包装设计，消费者更关注产品是否“能撑一整天不花妆”。对品牌而言，这类功能型诉求不仅容易被用户快速理解，也非常适合通过短视频和直播场景展示，例如现场喷水、擦拭、暴汗测试等方式强化产品可信度，极大降低消费者的决策成本。

从营销逻辑上看，“防水防汗”已经从一个单纯的功能点，升级为彩妆的基础配置和默认标准，谁能在这一维度上做得更极致、更直观，谁就更容易在激烈竞争中脱颖而出。对于想要进入印尼市场的国货美妆品牌来说，与其盲目追求潮流概念，不如优先围绕气候与使用场景打磨真实有效的持妆力，这往往才是最具转化价值的核心竞争力。

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