“小赛道，大生意”， 我如何在Kwai Shop把儿童涂色书卖爆

将母亲的生活洞察与创业者的商业判断相结合，Karina在儿童文具这条赛道上找到了自己的节奏。她同时经营着Planeta Rosa Kids和Colorê Kids Store两家大卖店铺，现在已经成为Kwai Shop平台上这一领域的代表性商家。

让我们听听她的故事——不仅是关于如何通过个人经验与市场调研找到合适的赛道，更是一份借力平台优势实现快速起步与稳步增长的经验分享。

“我需要一份工作，同时也希望能有更多时间陪伴孩子”，这是Karina决定自己创业的初心。在市场调研中，她发现兼具设计美观与合理价格定价的儿童文具选择有限，这个供给缺口让她看到了机会。

同时，母亲的角色让Karina不仅能观察到孩子们喜欢什么，而且敏锐地捕捉到家长们的真实需求。她发现，每当假期临近，很多家长都在寻找能替代电子产品、激发孩子创造力的活动。

结合以上信息，Karina开始专注于儿童定制涂色书产品，“我们的产品季节性很强，比如与热门角色、开学季以及当下孩子们喜欢的东西相结合，这是我通过市场调研得出的心得”，同时她推出了更多定制套装产品，为家长们提供多元选择。

Colorê Kids Store 店铺热卖商品

最有效的商业洞察往往源于最真实的生活。 当创业者能将自身感受到的痛点转化为一个具体的产品方案时，便找到了连接用户与市场的最短路径。

与传统电商不同，Kwai Shop让商品通过视频生动直观地呈现在用户面前。一条简单的开箱视频，通过展示产品细节和质感，获得了超百万次观看，日订单量迅速突破千单。看到视频内容的强大效果后，Karina开始发布更多形式的视频内容。一条涂色书绘制过程的视频同样获得超百万次观看，发布仅两小时就带来了源源不断的订单。

Karina店铺 爆款带货视频

如今Karina的经营思路愈发清晰：在Kwai Shop上，优质的内容就是最高效的销售方式。无论是展示产品开箱展示还是使用记录，只要能通过内容让用户感受到产品价值，就能有效促成购买。

在实践中，Karina也总结出了一套自己的运营方法论：

第一，精准合作。只与懂产品的达人合作，尤其青睐亲子手作领域的宝妈博主。她们的真实分享建立起的信任比广告更有说服力。

第二，节奏运营。Karina认为“市场不会一直有高峰，但可以通过产品通过产品组合创造销售节奏：开学季推手账本、假期主攻涂色书、平日用钥匙扣等配件维持店铺热度。

第三，双店布局。一店更聚焦于女孩群体，精于打造女孩们最喜欢的文具产品，二店则不限定特定客群，多元品类面向更广泛市场，二者相互补充，实现1+1>2的效果。

总结来看，Karina的方法论核心是“精准”与“节奏”。 精准地匹配达人、精准地定位店铺；踩着市场节奏推产品，同时创造自己的运营节奏。

谈及未来规划，Karina的方向很明确：“继续专注于儿童文具，特别是在定制化、个性化的方向上继续探索。”她解释道，“儿童文具是我最熟悉也最擅长的领域，我既懂孩子的喜好，也理解家长的需求。而个性化定制，正是我们能持续创造价值的关键。”

店铺定制商品

从全职妈妈到细分领域的代表性商家，Karina的成长证明：即使是在儿童涂色书这样的细分赛道，只要在对的平台上坚持深耕，也能开拓出属于自己的广阔市场。