太力科技成功上市：小品类也能跑出消费巨头
真空收纳赛道崛起，太力科技以技术壁垒突围细分市场
今年，在港股宽松政策推动下，泡泡玛特、老铺黄金等消费股迎来爆发，茶饮品牌也纷纷上市。与此同时，主营真空收纳袋的太力科技却逆势在A股上市，首日盘中涨幅超200%，市值近60亿元。
作为“有品类无品牌”行业代表，太力科技通过新材料与智能技术积累超过800项专利，成为唯一一家为中国航天提供压缩袋的供应商，并连续多年稳居天猫、京东类目销量榜首。
栈道资本创始人吴志伟表示：“消费领域存在大量‘有品类无品牌’的机会，任何细分类目都有可能诞生1-2家龙头企业。”正是基于这一判断，栈道资本于2021年投资太力科技，成为其上市前唯一外部股东。
尽管赛道冷门且传统，但太力科技凭借持续的研发投入和稳定的财务表现，展现出清晰的成长路径。其核心能力不仅支撑消费品业务，还能延伸至新材料应用领域，符合资本市场趋势。
面对消费投资热潮，吴志伟强调理性布局的重要性。“互联网逻辑并不适用于消费赛道，必须坚持长期主义，围绕能力圈做决策。”他指出，太力的成功背后是多年对细分市场的深耕与品牌战略的精准匹配。
此次太力科技的成功上市，为中小消费企业提供了重要启发：即便是非主流品类，只要构建足够竞争壁垒，同样有机会成长为具有规模效应的品牌企业。
太力科技的品牌成长路径与战略逻辑
从品类领导者到品牌影响力升级的演进模式
吴志伟：如果按照正常的发展路径走，企业在一个品类里成为行业领导者是第一步，更重要的是养成占据消费者认知的品牌领导地位。
品牌的成长一般可分为两种路径：第一种是在细分品类中建立高壁垒，形成强劲竞争力，在中国发展出三四十亿规模并不难，一旦成为领导者，净利润将显著提升；第二种是以根据地市场为基础，依托渠道和资金优势进行扩品类，拓展至更大的消费领域。
目前太力约80%的收入仍来自家居收纳品类，但其未来发展重点转向新材料方向，并在上市后进一步推动这一战略布局。太力的成长路径具有双向可能性，既可做精做强特定品类，也能通过扩展新品类实现规模化发展。
浪潮新消费：太力近几年规模持续扩大并成功上市，目前在整个产业链上扮演的角色是什么？它所代表的商业演进逻辑为何在近几年被放大？
吴志伟：从设计加工到生产研发再到销售渠道，太力已构建起完整的全产业链体系。企业最终的目标是打造强大的品牌力，而未来在进入技术门槛更高的新材料等领域时，供应链和研发能力将起到关键作用。
许多传统消费品企业在早期“贴地飞行”，但在达到临界点后迎来快速上升，主要原因包括品牌能力增强以及渠道变革加速。线下日用百货逐渐转移至电商渠道，尤其从货架电商过渡至兴趣电商的过程中，太力的原有线下优势得以放大。
日用百货属于低频消费品类，长尾效应明显，非常适合电商运作，也为太力的增长提供了结构性机会。
浪潮新消费：相比当前一些擅长流量运营的新锐品牌，太力选择先打磨供应链和产品再推进品牌建设的方式，背后有什么不同的发展规律？
吴志伟：太力代表了传统消费品企业的成长逻辑，即稳扎稳打、控制节奏，虽然增长较慢，但具备更强的抗风险能力和财务稳定性。
新锐品牌通常依靠流量起步，初期依赖代工，之后再自建工厂，这种路径本身没有问题，但关键在于是否能把握品牌良性发展的节奏。
若企业只注重流量投放，缺乏对产品研发与品牌建设的深度投入，容易陷入资本失血状态。过去几年不少新锐品牌的倒闭正是源于此。
传统企业和新兴品牌各具优劣。传统企业面临增长瓶颈，缺乏品牌打造的方法论；新锐品牌则在供应链和系统性管理方面存在短板。因此，两类企业都应反向思考自身的弱项。
浪潮新消费：栈道资本最初如何结识太力科技？背后的缘分与判断依据是什么？
吴志伟：我们很早就关注日用百货领域，并坚信在“有品类无品牌”的细分赛道中有可能诞生头部品牌。
通过行业研究方法论，我们筛选目标企业，并结合产业展会等方式与创始人面对面交流，最终识别出太力这样潜力较大的项目。
栈道资本有一套完整投资逻辑，涵盖行业梳理、品牌表现分析、产品与渠道评估等维度。通过这套方法论，可以快速排除多数不符合条件的企业，进而筛选出值得深入接触的对象。
浪潮新消费：像太力这类已经有稳定利润和规模的企业，为什么愿意接受资本介入？资本方又能为它带来什么实质性价值？
吴志伟：可能因为我们具备较强的品牌逻辑。企业发展到一定阶段后自然会有品牌化诉求，但仍需外部指导才能清晰制定发展方向。
浪潮新消费：作为专业机构，到底应该靠什么才能真正“懂品牌”？怎样沉淀这方面的能力？
吴志伟：首先必须了解行业本质。你得深耕其中多年，掌握企业的运行规律和竞争核心所在。
其次，懂品牌需要具备独特的经历积累，例如我在特劳特咨询和玛氏集团的工作背景，使我兼具品牌咨询、资本投资及实操经验的综合视角。
缺乏对案例的学习复盘和深入理解，难以构建真正的品牌认知。我们在实际过程中也曾交过学费，也正是这些经验才建立起今天的方法论体系。
浪潮新消费：从2019年接触到2021年正式投资，栈道是如何逐步确认太力项目的？这笔投资能给太力带来哪些实质性的变化？
吴志伟：太力当时的盈利状况良好，并不急于引入资本，而是更看重外部机构的专业支持。我们与企业之间是一个长期互信的建立过程。
只有深入接触企业内部，我们才能真实了解团队、产品、财务情况，而创始人也会评估我们能否为其创造业绩层面的实质价值。
我们的核心逻辑是通过专业服务赢得企业的信任，从而在未来有机会以合理估值入股，为企业创造资本回报，同时也为LP（出资人）带来收益。
相较于其他投资机构仅提供资本服务，栈道最大的差异点在于能够协助企业打造品牌价值，从而解决下一阶段增长难题。
浪潮新消费：经过这两年观察与调研，你们对于太力项目有哪些更深的认知？最终决定投资的关键因素是什么？太力为何选择接受栈道的投资？
吴志伟：太力愿意开放底层数据给我们，使得我们可以获得更为全面的判断依据。企业落实我们提出的战略建议后产生了正反馈，也帮助双方建立了深度互信。
最终我们做出投资决策的原因主要包括：品牌战略已经被验证有效、财务数据呈现持续增长趋势、创始人品牌化决心坚定。
而太力接受投资的核心原因是相信我们能够为其品牌增长提供有力支持，同时也认可我们的投资眼光。在唯一一笔外部融资机会面前，我们果断出手，建立了高度的信任关系。
浪潮新消费：投资之后，栈道具体做了哪些动作帮助太力实现品牌升级？执行了怎样的品牌战略？
吴志伟：品牌战略是一个持续而非一次性的过程。太力在确立战略方向后基本未发生重大调整，但在每年的执行层面上不断优化迭代。
首先，坚持聚焦单一品牌的发展战略。任何品牌发展到一定规模都会面临增长瓶颈，此时不能盲目推出第二个品牌，而应回到本源解决问题。
一个品牌若能在突破核心瓶颈后实现5亿以上营收，才有机会做到10亿甚至30亿级别，成长为细分龙头。
其次，明确太力定位为高端家居收纳品牌。公司通过价格带上移、削减低端产品线、优化消费场景等多种方式推动品牌形象高端化。
最后，启动全方位传播战略，致力于品牌影响力的破圈。
消费品牌战略投资的核心逻辑：定位、节奏与长期主义
在流量红利退潮的当下，如何回归本质寻找消费投资新机遇？
吴志伟：方法论是统一的，但每个行业的底层逻辑和核心竞争力不同。我们在消费品赛道深耕多年，沉淀出独特的行业认知和品牌的定位方法论。
定位策略和围绕定位构建运营配置的逻辑决定了企业的成败。具体的执行手段会不断变化，但我们始终专注于品牌战略的底层逻辑，并持续迭代对行业的理解。
消费企业需要战略咨询的核心原因在于——创始人内部缺少平等探讨战略问题的对象，创业过程中容易陷入自嗨或迷茫。外部咨询机构可以从客观角度提供关键建议，协助控制发展节奏，规避战略性误判。
以太力项目的成功为例，其背后的两大逻辑值得分析：第一，“有品类无品牌”的赛道存在巨大的品牌化机会；第二，即使是一些边缘小类目，也具备诞生上市公司的发展潜力。
早期判断一个项目是否具有发展潜力，有两个关键要素：创始人是否具备品牌思维？品牌是否有清晰的产品定位？在此基础上，再结合技术实力、供应链能力和长期战略布局能力进行深入调研。
品牌发展的基本规律不会改变，变的是落地方式。正确把握其中的“度”，不只需要经验和直觉，也需要借助专业外脑。战术可以试错，但重要的战略决策不能频繁失误。
很多创始人在战略层面上的困惑，本质上是停留在战术层面内卷。真正的难题在于思考市场上每一次的选择是否符合长期战略方向，是否值得坚持投入。
流量红利曾让不少企业短时间内做到十亿规模，但若没有战略取舍，从10亿到20亿将举步维艰。跨越这道门槛，关键是建立系统的组织能力和制度支撑，不是只靠应对短期问题。
