东方甄选首家线下自营实体店已落地北京，目前进入装修阶段，即将正式开业。
此举标志着其“依托全国800家新东方分校布局线下实体店”的战略正式进入实践阶段。
首家线下店即将亮相，目前已进入装修阶段
去年12月，东方甄选发布招聘信息，以1.5万至3万元月薪招聘北京首家旗舰店店长，优先考虑具备“餐饮+零售”复合业态管理经验者。
近日，东方甄选一名主播在直播间确认：首家线下自营门店已确定选址，正处装修阶段，即将与消费者见面。
该店位于北京海淀区中关村欧美汇大厦，紧邻新东方总部，面积约400平方米。
店内规划涵盖生鲜、零食、日用百货等常规品类，并设简餐与咖啡饮品区，探索“餐饮+零售”复合业态。
图片来源：东方甄选直播间截图
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已有城市试点，将借各地新东方分校打造实体店
主播同时透露：除自营旗舰店外，东方甄选正依托现有新东方地面教学点推进线下体验点建设。本个寒假，已在部分城市启动试点。
图片来源：东方甄选直播间截图
早在2024年8月股东会上，俞敏洪即提出依托全国约800个新东方教学点，构建线上线下融合的门店模式，并借助家长等待孩子下课的碎片化时间，实现低成本、高精准的线下流量转化。
2024年9月，东方甄选智能售货柜已入驻新东方总部南楼、北楼大堂及办公区，引发市场关注。
全国800个新东方教学点不仅具备成熟物业条件，更持续汇聚中产家庭家长群体——这一稳定、高粘性、高消费潜力的人群，构成其线下拓展的独特优势。
“教育+零售”的资源协同能力，成为东方甄选区别于传统零售与纯电商玩家的核心竞争力。
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自营品成核心增长动力，或将重构“人货场”逻辑
东方甄选线下布局，本质是探索“直播电商+传统零售”的融合路径，但亦面临现实挑战：
- 新东方教学点选址以教培便利性为主，部分点位缺乏高曝光度与随机客流，需解决教培流量向零售消费的有效转化；
- 线下零售对选址、库存管理、运营效率要求更高，作为跨界玩家，东方甄选需在供应链适配、坪效提升等方面加速补课；
- 需直面山姆、盒马等成熟品牌竞争，亟需强化差异化优势。
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不过，依托2025财年已达732款（同比增50%）、覆盖全品类的自营产品矩阵，叠加新东方线下场景与会员体系，“教育+零售+内容”的融合路径已初具基础。
当直播电商的流量运营能力与线下零售的体验服务能力深度融合，有望推动食品消费领域“人货场”逻辑的系统性重构。
本文封面图来源：小红书@小小a灼