亚马逊广告17种常见问题+优化策略（二）—

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亚马逊广告17种常见问题+优化策略（二）——CPC太高，降低Bid

Maxdon跨境

2026-01-27

导读：亚马逊广告17种常见问题（二）亚马逊广告打法更新结束！！可关注后续内容！！

亚马逊广告17种常见问题（二）

亚马逊广告打法更新结束！！可关注后续内容！！

常见现象一：CPC过高，直接降bid

Bid：‌亚马逊广告中的“Bid”，也就是我们常说的“bid+”，它指卖家为每次广告点击设置的最高愿意支付的金额‌，用于竞争广告展示位置。实际扣费通常低于该值，采用“次高出价+0.01美元”机制计算。‌‌

（bid+计算机制，我接下来再单独拆解）

降低CPC方式：

1.修改出价方式：把“动态提高或降低”改成“固定竞价”。我们新品刚开始投放广告选择“提高或降低”的主要是为了获取曝光，等有曝光后需要及时控制竞价，刺激广告活动有曝光和转化。

2.合理控制竞价：合理设置竞价，或者在合理范围内，通过目标cpc倒推竞价。

3.Placement广告位：检查广告位，根据广告位看是在TOS还是在PP页面，比例不要超过20%。

计算公式：

实际cpc = 出价Bid × Placement - up and down

Acos =（广告花费 ÷ 广告销售额）× 100% = cpc ÷（客单价 × 转化率）× 100%

根据计算公式可以得出一个结果：调整Bid会影响Acos，通过目标Acos、目标转化率、实际客单价就可以倒推出目标cpc。

英文缩写解释：

Placement：广告位
CPC：单次点击成本
CR/CVR：转化率
PP页：商品页面
TOS：搜索结果页顶部广告位
ROS：搜索结果页其余位置

TOS和PP广告位的区别：

在亚马逊广告中，TOS和PP是两种核心的广告展示位置，它们分别代表不同的流量入口和用户意图阶段。

‌TOS (Top of Search)‌：指‌搜索结果顶部‌的广告位。当买家在亚马逊上搜索特定关键词时，这些广告会出现在搜索结果页面的最上方，通常是前3-4个位置。

由于TOS广告位在搜索结果页面的首屏最显眼的位置，所以通常能获得最高的点击率和转化率，是竞争最激烈、成本也相对较高的广告位。

TOS广告位更加适合推广高转化潜力的产品或关键词，能有效提升产品的自然排名权重。‌

‌PP (Product Page)‌：指‌商品详情页‌的广告位。当买家点击进入某个具体产品的详细信息页面后，会在该页面的相关模块（如“Customers who viewed this item also viewed”或“Sponsored products related to this item”）看到你的广告。

PP广告位的优势在于其高度的相关性——它面向的是已经对类似产品产生兴趣的买家，但点击率和转化率通常低于TOS和ROS。

PP广告位数量更多，竞争相对较小，适合用于品牌曝光、交叉销售或针对浏览行为进行再营销。

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