我有个学员做了三个月TikTok Shop,每天上新、选品、拍视频,忙得要死
但就是不出单
他问我:是不是我运气不好
我说:选品这件事,从来不是靠运气的
大部分人的选品方式都是错的
很多卖家每天花大量时间选品、上架
出了单也不知道为什么
不出单也不知道问题在哪
就像蒙着眼睛开车
能不能到目的地,全凭运气
这不是做生意,这是赌博
铺货时代已经结束了
2025年2-4月,平台不限制上架数量时
很多人批量上几百个品,靠"量大出奇迹"博概率
那时候确实有人靠这个方法赚到钱了
但后来平台开始限制
从每天100个到最多1000条
再到动态考核期只允许上20-100个品
那些还在靠铺货博概率的,基本都死掉了
为什么
因为平台的逻辑变了
以前是"越多越好"
现在是"越精越好"
你还在用旧方法,当然做不起来
真正的选品,要做四件事
第一件事:选对渠道
很多人选品就是在TikTok上随便翻翻,看到什么火就跟什么
这是最低效的方法
真正会选品的人,会从四个渠道入手:
独立站选品
优先选择TK上没竞品、独立站本身卖得好的产品
为什么
因为独立站能卖得好,说明产品本身有需求
TK上没竞品,说明你有先发优势
TK同平台选品
找近期爆起来但竞争还小的品
注意,是"近期爆起来"
不是"已经爆了很久"
已经爆了很久的品,竞争已经很激烈了
你进去就是炮灰
跨区域选品
欧盟、英国、墨西哥的爆款,拿到美区测
很多产品在其他区域已经验证过了
拿到美区,成功率会高很多
亚马逊选品
用卖家精灵找新品,亚马逊卖得好但TK没有的
亚马逊的数据比TikTok更成熟
亚马逊卖得好,说明市场需求是真实的
TK上没有,说明你有机会
第二件事:做三维验证
选出来的品,不能直接上架
要做三维验证
数据验证
用软件看递增趋势,观察3-7天
看这个品在多个平台是不是都在稳定销售
如果只是某一天突然爆了,那可能是偶然
如果是持续稳定增长,那才是真趋势
品控验证
去看同行的差评
看他们的差评率是多少
看用户在抱怨什么
然后问自己:我能不能解决这些问题
如果你能解决同行解决不了的问题
那你就有竞争力
流量验证
前端有没有人在打大流量
有没有爆款视频在跑
如果有,说明这个品有流量
你可以去截外溢流量
如果没有,说明这个品可能没人关注
你自己去打流量,成本会很高
第三件事:控制数量
很多人以为选品越多越好
错了
一轮只选5个品
每个品做3-5条视频裂变
别想着"越多越好"
现在平台的逻辑是"越精越好"
你把5个品做精,比你随便做50个品效果好得多
第四件事:三轮筛选
第一轮5个品没出单,怎么办
继续第二轮、第三轮
大多数人失败,是因为第一轮没结果就放弃了
他们以为"我试过了,不行"
其实你只是试了一次而已
选品是一个持续优化的过程
不是一次就能成功的
选品是门科学,不是拍脑袋
我们做了6年国内电商,转型跨境电商后
我发现一个真相:
选品这件事,是有方法论的
不是靠感觉
不是靠运气
而是靠系统化的方法
数据验证、品控验证、流量验证
三维验证都通过了,这个品才值得做
如果你还在凭感觉选品
如果你还在靠铺货博概率
那你注定做不起来
因为平台的规则已经变了
只有掌握科学的选品方法
你才能在美区TikTok Shop活下来