谷歌ads搜索广告制作，创建你的最优广告系列！

TOB行业谷歌搜索广告系列搭建指南

本期聚焦TOB行业的谷歌搜索广告投放，系统梳理从广告结构认知到实际设置的全流程，助力新手快速上手。

认识广告结构

广告层级关系为：广告系列 > 广告组 > 广告 > 关键字。

• 广告系列：控制预算、投放地区、时间、出价策略及转化目标。建议按市场区域或产品大类划分，避免预算冲突。
• 广告组：对应具体产品类别，如“面膜广告组”“口红广告组”，可单独设置落地页链接。
• 广告：包含标题与描述内容，展示于谷歌搜索结果中。
• 关键字：用户搜索匹配后触发广告展示的核心词。

创建广告系列

根据目标市场（如欧美、中亚）、预算分配和投放时段创建不同广告系列。

广告类型包括：

• 搜索广告（本文重点）
• 购物广告
• 展示广告
• 视频广告
• Pmax效果最大化

建议按地区或产品线划分广告系列，提升管理效率与投放精准度。

创建广告组

每个广告系列下可设多个广告组，建议按产品类型或关键词属性细分。

• 面膜广告组：集中投放面膜相关关键词与文案
• 口红广告组：统一管理口红类关键词与创意

结构清晰便于数据追踪与后期优化。

设置关键字

通过SEMrush、谷歌搜索联想词、关键词规划工具等挖掘高相关性关键词。

建议每个广告组关键词数量不超过20个，TOB类可加入supplier、factory、wholesale、bulk order等修饰词提升精准度。

关键词匹配模式：

• 广泛匹配：如glasses，只要搜索词包含该词即可能触发。
• 词组匹配：如Wholesale glasses，需完整包含且顺序一致。
• 完全匹配：仅当用户搜索词与设置完全一致时触发。

初期推荐使用词组匹配，兼顾流量与精准性。

否定关键词：

添加不相关词汇作为否定词，防止无效点击消耗预算。建议采用词组或完全匹配形式，避免误伤有效流量。

设置标题和描述

标题：

最多可设15个标题，建议全部填满并包含关键词，确保与落地页内容一致。

推荐结构：关键词 + 产品卖点 + 工厂优势 + 行动号召（如Contact us now）。

描述：

可设置4条描述，每条不超过90字符。

突出工厂实力、认证资质、产能规模等，建议用具体数字增强说服力，避免空泛表述。

其他素材资源

补充商家名称、徽标、站内链接等附加信息，有助于提升广告评级至“良好”或“极佳”。

商家名称审核较严，若未通过可多次尝试调整。

出价策略选择

常见出价策略包括：

• 争取最大化点击次数（可设最高CPC）
• 争取最多转化次数（可设目标CPA）
• 转化价值
• 展示次数份额
• 人工手动出价

初始阶段无数据积累，应选择“争取最大点击次数”以快速获取流量。

待转化量达到15~30个后，再切换为“争取最多转化次数”策略。

优化建议

• 广告上线初期需5天左右模型学习期，避免频繁调整。
• 转化数据充足后再更换出价策略。
• 若某地区抢占全部预算，建议将其独立建系列单独投放。
• 投放前务必完成转化目标设置。
• 深入挖掘长尾关键词，提升流量精准度，减少无效支出。
• 持续优化关键词、广告文案与落地页，提升整体投放效果。