TikTok美国站点销售额逆势增长，卖家如何打造爆款？
关税压力下TikTok异军突起
在10%关税政策影响下，采用“全托管模式”的SHEIN、TEMU等跨境平台受冲击明显。而TikTok美国站点则表现出强劲的增长势头，2025年2月销售额截至2月12日已超过2024年整月水平（达3.16亿美元）
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女装与女士内衣、家居日用、电子产品、美妆个护等类目销售上涨，原本是SHEIN和TEMU的优势品类，当前趋势表明部分消费者正转向TikTok平台
[1]。这一现象源于TikTok美区商家主要采用海外仓备货模式，较少受到关税调整的影响。
2025年目标：电商GMV实现200%增长
TikTok美区电商定下了2025年200%的GMV增长目标，在当前红利窗口期，平台卖家可利用用户短决策周期、追求新颖商品的特点，结合性价比突出且适合短视频展示的产品打开市场。
爆款打造四步策略
1. 选品关键：突出特殊性与性价比
TikTok用户以年轻群体为主，消费能力有限但乐于尝试新鲜产品。因此，选品应注重差异化、视觉呈现力和性价比优势。推荐类目包括：
- 服装配饰：大码女装、牛仔裤、塑身衣
- 美妆个护：假睫毛、精华、化妆工具
- 3C电子：充电宝、蓝牙耳机、数据线
- 生活家居：定价20-70美元的创意小家电
2. 内容运营：分阶段红人营销
根据不同发展阶段，选择不同层级的TikTok红人合作推广：
- 初期：大量合作尾部、腰部红人触达目标圈层
- 中期：扩大覆盖范围，合作多个垂直领域中腰部红人
- 后期：联合头部红人进行直播带货或短视频种草，并通过平台挑战活动激发UGC
3. 广告投放：精准定向高LTV人群
基于红人内容与UGC素材，结合平台广告系统，对高用户终身价值人群实施精准投放。同时配合短视频种草和直播形式提升整体转化率。
4. 案例参考：30天爆卖护肤膏背后的方法论
以品牌Terra Lotus旗下有机草饲牛脂护肤膏为例，该产品售价17美元，主打手工制作与天然成分，成功吸引关注健康肌肤的消费者。
品牌通过邀请1745位红人参与推广，出单率达25.73%，其中一条视频自然流量推动了10.7万美元销售额。结合广告投放与内容矩阵建设，实现了短期内爆发式增长。
长期运营方能持续引爆
在TikTok上打造爆款并非一蹴而就的过程，需要前期积累、持续优化并灵活调整运营策略，才有望实现突破性成果。
