Epomaker：小品牌如何通过精准海外红人营销实现快速增长
机械键盘品牌的成功路径
Epomaker是由深圳畅韵科技创立于2019年的机械键盘品牌，专注开拓欧美中高端市场。起初，该品牌在海外市场推广成果并不显著，但经过策略调整后，其通过精细分层的差异化海外红人营销，将这款原本属于小众圈层的产品，迅速扩展至更多用户群体。
在竞争激烈的机械键盘市场中，像德国Cherry（樱桃）和美国Razer等国际品牌已经拥有较高知名度。而面对这种局势，Epomaker采取了深入分析目标受众和竞争对手画像的方法，从而明确其核心消费人群主要为两类群体：
- 一类是追求专业和定制化的技术从业者（如程序员、设计师、电竞玩家）；
- 另一类则是注重颜值与性价比的年轻人（如学生、职场新人）。
基于对用户需求的深入了解，Epomaker开发了一系列具有市场差异化的产品线，包括游戏机械键盘系列、高性价比的上班族键盘系列等，覆盖不同场景下的使用偏好。
多平台红人合作实现精准触达
为了精准触达这些细分市场中的消费者，Epomaker选择了YouTube、Instagram、TikTok、Reddit等多个主流社交媒体平台，并与来自不同圈层的海外红人展开合作。例如：
- YouTube上的电竞类KOL，用于吸引电竞游戏玩家;
- Instagram及TikTok中的时尚生活类红人，面向年轻消费人群；
- Reddit则聚焦于程序员或设计师等专业用户。
精细化分级营销策略
在提升品牌知名度和销售转化方面，Epomaker采用了分级的红人营销策略:
- 头部红人: 与粉丝量较大的知名红人合作，提高品牌曝光率;
- 中腰部及尾部红人: 利用他们的高互动性与活跃度，提高产品购买转化率和增强品牌粘性。
打造长期品牌影响力的内容策略
Epomaker在其独立站设置了“红人真实体验”专区，以此来留存红人营销带来的短期流量，并将其转化为长期流量。同时，这种真实的用户体验分享也有助于加深用户的信任感，增加他们对品牌的认可度。
在内容营销方面，Epomaker同样做出了细致规划，分为三大类内容:
- 产品测评类: 展示产品的实际使用效果；
- 科普类: 深入解析机械键盘的制作工艺；
- 场景展示类: 呈现产品在多种生活情境下的美学设计和功能特点。
通过这些策略，Epomaker成功地吸引了大量关注并获得了良好的销售表现。尽管机械键盘市场目前仍属于一个小众赛道，但据Statista预测数据显示：到2025年全球键盘市场收入有望突破50亿美元，在2021-2026年间全球机械键盘市场的复合年增长率(CAGR)将达到6.47%。
由此可见，即便是初创的小品牌也能借助精准的海外红人营销手段打入国际市场并获得不错的销售成果。