一位刚入行不久的跨境电商卖家，向我展示了其Shopee新店的后台数据：仅用两个多月，月订单量从最初的14单飙升至1000+单，实现从0到1的快速突破。
在多数卖家还在为每日个位数订单焦虑时，他通过“联盟营销”这一低门槛工具，实现了爆发式增长。
以下是其店铺近三个月的订单数据：
25/11月订单数
25/12月订单数
26/1月订单数
深入交流后发现，他并未投入大量广告费用，也未使用复杂运营技巧，核心策略集中在Shopee后台的“联盟营销”功能。
数据显示，1月份总订单超1000单（尚有5天未计入），其中联盟营销贡献600+单，占比超60%。可以说，他是把Shopee当作TikTok来运营。
相比技术门槛较高的付费广告，“联盟营销”几乎零门槛，适合新手尝试。
核心操作方法
1. 精准筛选KOL
通过Shopee联盟营销→推广者平台，筛选与其产品类目匹配的KOL。
2. 主动邀约并提供样品
主动联系KOL，承诺免费寄送样品，提升合作意愿。
3. 设置推广任务门槛
为避免样品被“白嫖”，要求KOL先发布短视频或直播推广，达成3~5单销售后再寄出样品，确保推广质量。
4. 提高佣金吸引力
将佣金比例从10%提升至15%~20%，远高于行业平均水平。此举虽压缩了部分利润空间，但显著提升了KOL推广积极性。
佣金设置需结合产品利润率、广告成本及优惠策略综合评估。例如：若产品利润率为30%，扣除广告费10%、优惠券5%后，剩余15%。此时设置15%~20%佣金看似激进，实则将原本用于广告的预算转移至更高效的KOL带货。
该卖家正是意识到新品期广告投产比低，果断削减广告投入，转而加大KOL激励。
后续优化策略
1. 分阶段测试KOL带货能力
首轮寄出低价产品样品，观察一周内转化效果，筛选表现优异的KOL，再陆续寄出第二、第三款产品样品，持续扩大合作范围。
2. 持续拓展KOL资源
在筛选优质KOL的同时，持续寻找新合作对象，形成稳定的内容推广矩阵。日常主要工作包括查找、筛选、沟通KOL及寄送样品。
3. 低成本积累优质渠道
经过2~3轮测试，共寄出数十个样品，总成本仅数百元，远低于广告支出。更重要的是，成功锁定多个高效带货KOL，为后续新品推广打下基础。
总结：一人单干爆单的核心，从来不是靠运气
常有人问：“一个人做Shopee能赚钱吗？”答案是：能，但绝非“捡钱”，关键在于方法。
这位卖家的成功，并非依赖复杂技巧，而是基于对产品的清晰认知、精准的成本核算，以及对平台工具的有效利用。通过“联盟营销”这一低门槛、高杠杆的方式，实现流量与销量的双增长。
对于新手而言，与其盲目烧广告，不如尝试以样品+高佣模式撬动KOL资源，用更轻量的方式完成冷启动。