跨境电商领域再迎重磅动态 —— AMZDH获悉，专注东南亚市场的WOOK（沃客非凡）近日正式向港交所递交上市申请，华泰国际担任独家保荐人。这家深耕印尼3C批发领域的企业，已连接超4万名中小零售商，成为中国供应链出海东南亚的代表性企业，其上市进程为行业带来新的关注焦点。
成立于2014年的WOOK定位为“东南亚渠道效率公司”，聚焦3C配件、小家电及家装建材品类，采用“S2B2C”模式，打通中国工厂与东南亚零售终端的链路。在印尼市场，传统中小零售商长期面临采购成本高、交付慢、货源不稳定等问题，WOOK通过整合供应链与数字化服务，有效解决了这些痛点，填补了市场空白。
一、深耕印尼：构建覆盖四万商家的批发网络
印尼作为东南亚人口最多、消费潜力巨大的市场，3C及小家电需求持续增长，但零售渠道高度分散，中小商家仍是主流。WOOK以此为切入点，通过自建本地团队和分公司，建立起广泛的批发商城体系。
截至2025年9月30日，WOOK已直接连接超4万名中小零售商，覆盖印尼超8.5万家门店。商家可通过其数字化平台以更具竞争力的价格采购充电宝、充电线、蓝牙音响等3C配件，以及搅碎机、烤箱、空气炸锅等小家电。该深度合作模式不仅巩固了其在印尼3C批发领域的地位，也形成了显著的渠道壁垒。
二、核心竞争力：品牌 + 数字化 + 供应链三重驱动
品牌布局：自有与合作品牌双轮驱动
WOOK采取“自有品牌 + 合作品牌”策略，打造VIVAN、ROBOT（3C配件）、SAMONO（小家电）等自有品牌，同时成为vivo、公牛、MINISO等知名品牌在东南亚的战略合作伙伴，负责产品分销与运营。据弗若斯特沙利文报告，按2024年零售销售价值计算，WOOK位列印尼3C配件类别中国跨境企业第一，小家电类别第六。
数字化能力：全链路数据平台提升效率
公司自主研发全链路数据系统，实现订单、库存、物流等环节的数字化管理。结合在印尼、越南等地设立的4家以上分公司及自营仓储物流网络，大幅优化履约效率，缩短交付周期，提升中小商家采购体验。
全渠道覆盖：线上、线下与直播协同发力
WOOK构建“线上+线下+直播”全域渠道体系：线下深耕4万中小商家批发网络；线上在Shopee、Tokopedia等主流电商平台运营55家官方旗舰店；同时联动超10万名本地KOL，通过TikTok等平台开展直播带货，业务覆盖印尼、越南、泰国、菲律宾四国，持续扩大品牌影响力。
图源：www.wook.id
三、业绩稳步增长：新市场拓展提速
招股书显示，WOOK商业模式具备可持续性。2023年至2024年，公司营收从9.08亿元增至10.49亿元，同比增长15.5%；2025年前三季度营收达8.80亿元，同比增长17.5%。毛利率由2023年的33.6%提升至2025年前三季度的36.9%，盈利能力持续增强。其中，小家电业务收入占比从2023年的4.4%上升至2025年前三季度的13.1%，表现突出。
在巩固印尼市场的同时，WOOK加速布局越南、泰国、菲律宾等新兴市场。2025年前三季度，新市场收入同比增长68.5%，区域多元化战略初见成效。同年，公司获得阿里巴巴旗下机构投资，进一步强化资本与资源支持，为后续扩张提供有力保障。
WOOK各品类营收占比
四、行业启示：中国供应链出海的新路径
WOOK冲刺上市，不仅是企业发展的重要里程碑，也为“中国供应链出海”提供了可复制的范本。在东南亚等新兴市场，传统零售仍占主导，中小商家需求尚未被充分满足。WOOK通过本地化运营、数字化赋能与全渠道布局，成功将中国供应链优势与本地市场需求深度融合。
对跨境电商从业者而言，WOOK案例表明：聚焦细分市场、提升渠道效率、打造本土化品牌，是开拓新兴市场的关键路径。未来，随着东南亚消费市场的持续扩容，有望涌现更多类似企业，推动中国供应链与全球市场的深度对接。
