12月手游厂商出海榜单解读：点点反超米哈游 这家公司飙升88名次
扬帆出海
观察出海游戏&厂商榜单，经常会给我们带来一些新的启示和惊喜，比如从榜单排名的变动，能够更直观地洞察到一些我们本就重点关注游戏厂商们的新动态；根据这些新的动态，或许还能进一步分析出厂商们在游戏玩法和宣发上的新打法。也因此，分析榜单成为我们每年度文章的侧重点之一。
近日，我们照“惯例”查阅了data.ai发布的2023年12月游戏出海相关榜单，立足于当下游戏市场发展趋势，围绕游戏厂商亮眼产品和去年上线新品两个核心部分进行深入分析，希望能够为从业者们提供一定的参考价值。
根据2023年12月中国游戏厂商及应用出海收入榜单的数据，头部厂商排名变动不大，中下游则发生了一些新的变化，其中SLG厂商们包括友塔游戏、IGG、灵犀互娱、Topwar Studio等实现了收入和排名的提升，深耕中国港澳台地区的SP-Game和英雄游戏排名也有所提升。
而从整体排名变动情况来看，Onefun与中手游成为本期最值得关注的两家游戏厂商，其中Onefun排名较上月上升22名位居Top16，中手游则前进了88名，成功登入第Top30。值得一提的是，Onefun是2023年以来表现作为出色的SLG赛道新挑战者，而中手游旗下产品，在中国港澳台地区也颇具影响力。
根据过去一段时间我们对其的观察，Onefun（北京元趣互动）的名次提升得益于其去年推出的两款SLG产品《Build Master: MarsVille》以及《Last War：Survival Game》（下文简称《Build Master》和《Last War》）持续发力，令其收入同比增长295%，其中特别是《Last War》这款产品，在12月加大了全球广告投放力度，进一步实现了海外下载量与营收的双重增加，据最新消息，该产品海外下载量与营收环比增长分别为354%、428%。
《Build Master》这款产品的实际美术采用了全球化的欧美卡通风，游戏题材也选用了近年来海外热门话题——异星移民/火星探险生存。要说热门到什么程度——比如不久前，马斯克还在网站上详细讲述了其火星移民计划。总之，为了突出异星探险的紧张感，《Build Maste》借鉴了点点互动旗下《Whiteout Survival》类似的设定，也采用了倒计时的模式增强游戏节奏的紧迫感，让玩家在短时间内快速沉浸在游戏中。
在玩法层面，《Build Master》将修路搭桥这一热门玩法融入其中，所以其核心体验大致由三部分构成：模拟经营+探险战斗+SLG资源争夺/团战——模拟经营需要通过探索战斗来获取资源，探索和战斗也需要不断升级建筑，提高战力，从而获取更为丰富的资源。
（图：《Build Master》Google Play商店页面的主要产品宣传图）
前期玩法节奏较快，相较其他同样融入了休闲元素的SLG来说都更为快速，甚至无需建筑升级的等待时间。几乎毫无难度的上手门槛，再加上快速露出的多样化的玩法体验，确实具有较高的趣味性，能够吸引到大量玩家。除此之外，《Build Master》同样保持了有力的广告投放，根据点点数据，2023年该产品的营收和下载依然保持不断攀升的态势，在统计的12个月内总收入超过2600万美元，总下载量也达2000万以上。
另一款SLG产品《Last War》在12月同样表现优异，总结而言也大致得益于两方面：游戏本身的特色和投放力度。《Last War》这款产品可以被视作是一款“《Top War》IP产品”，无论是画风、UI、形象还是玩法方面，都沿用借鉴了《Top War》的一些早已经过市场验证的设计。
比如同样采用了3D画风，融入了类似“倍增门”的副玩法和塔防、Roguelike割草等玩法，同时加入相当多的城建要素，并且将城建、战斗、行军、Boss战等SLG元素与这些休闲玩法紧密融合，为玩家提供了更强的游戏性。比如在玩家行进过程中不仅可以选择增加的小兵数量，还提供有武器升级、塔防抵抗敌军等多种变量，可以说，大量休闲玩法的加入，为这款SLG赋予了更强的娱乐属性，大大降低了上手门槛，让玩家摆脱了“SLG游戏十分复杂困难”的刻板观念，也为SLG品类提供了一条全新的思路。
休闲浓度增强，带来的不仅是新的用户群体，同时也带来了强劲的买量效果和强大的买量空间。要知道，这类副玩法买量的方式早已成为主流，游戏中本身带有这类玩法的产品更是买量素材的绝佳来源。根据AppGrowing数据，《Last War》在去年11月便开始加大了投放力度，热门素材主要以副玩法为展示内容，比如“倍增门”、割草等等，通过更换场景和素材中的角色形象带来源源不断的新鲜感。
足够有吸引力的游戏本身加上大量广告投放，令这款产品在去年12月实现了下载和营收的大幅增长，根据点点数据，《Last War》在去年12月的下载量为210万，但总收入却超过370万美元，成为2023年最值得分析的一款SLG黑马产品。
最后值得一提的是，近期笔者发现了又一款Onefun正在东南亚地区测试的SLG新游《Darkrim Survival》，或许是吃到了“倒计时”设定的“红利”，这款产品在风格上同样与《Whiteout Survival》较为类似，只不过，这次影响玩家生存的灾难变成了“黑暗”（而“黑暗”这一生存要素，在《饥荒》中也验证了可行性）。鉴于这款产品本身和测试的地区都颇为特别，因此我们将会以单独文章做深入分析，持续关注我们，敬请期待。
回到榜单，另一家表现优秀的厂商中手游与Onefun旗下游戏产品主要受众地区（欧美）不同，其核心战场在于中国港澳台地区，本次排名蹿升88名得益于旗下青瓷游戏推出的仙侠主题RPG产品《新仙剑奇侠传之挥剑问情》的良好表现，这款产品亮点在于对仙剑IP经典剧情和人物角色的还原，一举登顶中国港澳台地区Google Play商店免费榜。
除IP效应外，青瓷游戏对这款产品的宣发打法更值得推敲，除了抽奖、实物奖励、KOL推荐等一系列中国港澳台地区较为常见的模式外，青瓷游戏特别加强了线下宣传推广，与当地妈祖文化景区展开合作，将仙侠题材与文化融合完成了一场“文化传播”。在以上这些因素的共同作用下，这款游戏成为中手游的又一新增长点。
综合本期登榜的两位黑马选手及其产品来看，我们能够注意到当下游戏创新的方向发生了变化，轻量化、休闲向题材和玩法已成为一个主流趋势、IP和已经经过市场验证的主题依然将是大厂们的发力点，此外，中国港澳台地区拥有极强的吸金潜力，不能忽视。
特别是以轻量化玩法做微创新，在2023年以前，我们还称其为中小厂商“以小博大”的核心，但从2023年小游戏崛起后，大厂也逐渐加快了休闲与中重度结合甚至融合IP打造新生态的步伐。
在这样的背景下，2024的游戏市场竞争势必更为激烈，过往我们常说的“大厂拼IP，小厂拼创意”的局面，或许也将在今年迎来终结。届时游戏赛道又能诞生哪些惊喜？我们会持续关注榜单和产品变化，为读者们带来第一手解读。
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