敦煌网流量与广告策略分析
核心结论
- DHgate整体流量自2013年起显著增长，主要得益于巴西、西班牙、俄罗斯等地的广告与搜索流量上升，以及英语区谷歌和Bing/Yahoo广告投放。
- 2013年，澳大利亚、巴西、西班牙在域名搜索趋势中表现突出，俄罗斯略有上升。
- 2011年至2013年，欧美传统市场的Google广告投入逐年下降，而新兴市场如巴西、西班牙、俄罗斯广告支出略有增加。2013年7月起加大Bing广告投入。
- 不同市场主推产品各异：俄罗斯主打数码产品；巴西注重网站品牌强化，推广“中国批发”概念；西班牙及欧美国家产品重合度较高，如婚纱礼服等。
- 域名搜索结果中，除巴西外大部分区域出现负面评价。
流量趋势
整体来看，DHGate网站在2013年实现了显著的流量提升，特别是在同年7月之后。但美国地区的搜索流量在此期间明显下滑，仅在9月份有所恢复。
区域搜索流量变化
在2013年的6月至8月间，美国搜索流量呈下降趋势，但随后逐步回升。与此同时，巴西、西班牙和俄罗斯的搜索流量呈现持续增长态势，其中巴西增幅最为明显。
全球流量分布
DHGate目前的访问者主要集中在美国、英国、法国、加拿大和澳大利亚等传统欧美国家，同时印度、巴西、西班牙和俄罗斯等地用户占比也在逐渐攀升。
域名搜索趋势分析
在所有国家中，澳大利亚、西班牙和巴西表现出最强劲的增长势头。
搜索引擎广告投放趋势
- Google广告: 从2011年起，美国、英国、澳大利亚、法国和加拿大的Google广告投入减少。
- Bing & Yahoo广告: 自2011年10月开始少量投放，至2012年春季逐渐加大力度，并于2013年夏季达到高峰，两个月内广告带来的流量激增近六倍。
各区域广告投放策略
针对不同目标市场，Dhgate采取差异化的产品推广策略：
- 巴西: 主要强调品牌形象建设，重点宣传"中国制造"的优势。
- 西班牙: 聚焦婚礼服饰类产品营销，这类商品与其他西方国家的需求高度一致。
- 俄罗斯: 倾向于电子产品类目的广告投放，例如智能手机和平板电脑等热销商品。
搜索引擎结果评价
除了巴西以外，在其他各大市场的搜索引擎结果页面上均出现了不同程度的差评现象。
各国搜索流量变化趋势图
- 美国:
- 俄罗斯:
- 西班牙:
- 巴西:
