海外推广技巧｜谷歌推广该选择SEO还是Ads?附谷歌技巧分享及实战

打造高相关性落地页

落地页是潜在用户点击广告后进入的网站页面，是决定转化率的核心因素。广告点击量高但无转化通常归因于落地页未有效满足用户需求。优质的落地页应具备以下特性：

• 速度快：在全球各地快速加载，提升访问效率。
• 安全：确保网页被浏览器识别为安全，增强用户信任。
• 自适应：在不同设备（如手机、平板、电脑）上良好展示。
• 良好的阅读体验：语言和设计符合目标市场的习惯。

关键字、广告文案与落地页的匹配度直接影响点击成本、曝光机会及最终转化。

设置否定关键字

通过设定否定关键字可有效避免不相关的用户点击广告，从而减少预算浪费。该策略确保广告只面向目标受众投放，提高ROI。

使用合适的匹配类型

Google Ads 提供三种匹配类型来控制广告触发条件：

• 广泛匹配：覆盖面最广，适用于初期流量探索阶段，但也可能导致无关点击。
• 词组匹配：广告仅在搜索关键词顺序一致且包含所有指定词汇时触发。
• 完全匹配：精准度最高，广告仅在完全匹配关键字的情况下显示。

根据推广目标选择合适匹配类型至关重要。广泛匹配适合测试阶段，而完全匹配则更适合追求精准转化。

填写多组文案行

填满所有可用文案行并提供多个创意组合可以增加广告轮播机会，帮助优化点击效果。系统将随机组合标题和说明，因此需保证每种组合都清晰且具吸引力。

使用广告附加信息

添加广告附加信息能显著提升广告竞争力，并带来额外价值：

• 提高点击率：通过突出卖点吸引潜在客户。
• 提升转化率：如添加直接联系信息或促销活动。
• 突显其它产品或服务信息：如包邮优惠、售后保障等。

常见的附加信息类型包括附加链接、宣传信息以及结构化摘要。

合理分配预算

通过“设备”功能分析各渠道表现，可在PC端与移动端之间合理分配预算以获得最佳转化效果。好的广告依赖持续测试和优化，而非单纯增加支出。

Google推广的选择：SEO vs. Google Ads

尽管两者目标相似，但在选择时应考虑以下优势差异：

• Ads见效快：无需依赖排名，只要投放即可出现在首页。
• 更多关键词覆盖：竞价广告支持无限数量关键词，并基于点击付费。
• 区域定向能力强：Ads支持按地域设置投放策略。
• 对网站权重要求较低：优化师会进行调整优化，省去SEO繁琐过程。
• 订单转化更优：买家习惯优先查看广告位置，使得Ads比自然排名更具吸引力。

建议根据企业预算和发展目标同时运用SEO和Google Ads，或将重点倾斜至Ads实现快速增长。