随着亚马逊最近对消耗品产品捆绑政策的变化，卖家必须了解新规则以确保合规。
自 2024 年 10 月 14 日起，亚马逊推出了一项重大更新，影响食品杂货、宠物产品、婴儿用品以及健康和美容类别的卖家。如果您一直在创建这些类别的自定义捆绑产品，您一定要密切关注。
在本文中，Bizistech小星将介绍如何在亚马逊上销售捆绑产品，以及如何驾驭亚马逊的新产品捆绑销售政策。
什么是亚马逊产品捆绑销售？
亚马逊产品捆绑由两个或多个互补产品组成，在一个列表中销售。它为客户提供了价值和便利，因为客户只需点击一下即可获得所需的一切。
对于亚马逊卖家来说，捆绑销售有助于提高平均订单价值，并通过提供互补产品或客户通常一起购买的产品的独特组合来提供竞争优势。
以下是 Sodastream 在亚马逊上的一个优秀产品捆绑示例。将这些产品捆绑在一起可提供价值，提升客户体验，使他们不必单独购买所有产品。
亚马逊产品捆绑销售的好处
您想在亚马逊上创建捆绑列表的原因有以下几点：
增加销量：提供捆绑销售可以提高平均订单价值，并使您的产品在寻求完整解决方案的客户中脱颖而出。
减少竞争：通过创建独特的产品组合，卖家可以将其产品与可能仅销售单个产品的竞争对手区分开来。
方便客户：捆绑销售可让客户一次性购买所需的全部产品，而无需分别搜索并将每件产品添加到购物车中，从而节省了客户的时间。
随着亚马逊最近的政策更新，创建产品捆绑现在受到了更多限制，尤其是在食品杂货、婴儿用品、宠物用品以及健康和美容等类别中。
虽然新的政策和新准则增加了卖家创建自定义捆绑产品的难度，但却确保了客户获得高质量的产品组合。
现在，让我们回顾一下亚马逊的产品捆绑政策和所做的更改。
亚马逊的产品捆绑政策是什么？
在亚马逊上创建捆绑列表之前，请务必确保该列表符合产品捆绑政策。
根据亚马逊的产品捆绑政策页面，捆绑指南如下：
通用捆绑政策
如果捆绑产品中的主要产品属于视频游戏类别或书籍、音乐、视频或 DVD (BMVD) 产品，则不得列出捆绑产品。
如果 BMVD 和视频游戏产品与捆绑包中的主要产品相关且互补，您可以将其作为捆绑包中的次要产品。例如，您可以列出由瑜伽垫（主要产品）、瑜伽 DVD 和瑜伽书组成的捆绑产品。
捆绑定价必须遵守亚马逊市场公平定价政策，以确保客户信任。更多信息，请访问亚马逊市场公平定价政策。主要产品类别（用于列出产品的相同类别）的推荐费适用于整个捆绑产品。
所有捆绑产品必须遵守亚马逊的 销售政策和卖家行为准则。更具体地说，捆绑销售中的所有产品都必须遵守每个类别的指导准则。
捆绑产品的图片、功能和描述也必须遵守亚马逊的列表政策。
包含杂货、宠物用品、婴儿用品以及健康和美容类别的消耗品的捆绑销售必须遵循以下准则：
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仅列出由原始制造商制造和提供的捆绑商品，原始制造商必须是捆绑商品中所有商品的品牌所有者。例如，您可以列出 Dawn 餐具喷雾剂和餐具喷雾剂补充装的捆绑产品，这些产品最初是由 Dawn 配置和包装的，但您不能将 Dawn 产品与其他制造商的手套和海绵捆绑在一起。
请勿通过在产品图片或产品标题中添加非制造商品牌的知识产权来重新打造任何捆绑产品的品牌。
如果您不是制造商，请不要将任何包装或不相关的物品（包括补充服务）列为捆绑包中的独特产品。
请勿在“通用”品牌下列出捆绑商品，也不要在捆绑商品中列出无品牌的产品。
在产品图片中清晰显示整个捆绑包的条形码。
不遵守捆绑政策（包括以下详细捆绑指南）可能会导致任何捆绑产品列表被删除、帐户被暂停或两者兼而有之。亚马逊保留随时修改或撤销此政策的权利。
详细捆绑指南
捆绑列表和分类：
捆绑产品必须包含互补的物品（这意味着捆绑包中的物品可以启用或增强捆绑包中其他物品的使用，或者通过一起购买为买家提供便利）。
捆绑销售是指将两个或多个不同商品组合成一个 ASIN 的产品。是指由两种或两种以上不同产品组合成一个 ASIN 的产品。无论产品页面上使用何种名称，品种包、套装、套件和所有其他类似的捆绑类型产品均被视为捆绑产品。本政策不涵盖虚拟捆绑产品。
捆绑产品只能列在一个类别中，即使组成捆绑产品的产品来自多个类别。如果捆绑商品包含多个类别的产品，则只能在捆绑商品中价格最高的产品类别中列出。本指南的唯一例外是价格最高的产品是 BMVD 或电子游戏（因为捆绑产品可能不在这些类别中列出）。在这种情况下，捆绑包应列在价格第二高的非 BMVD 或视频游戏类别中。
捆绑包必须有自己的标准产品标识符或制造商零件编号。捆绑包中任何单个产品的标识符都不能作为捆绑包的标识符。使用捆绑包中任何单个产品的 UPC 来标识整个捆绑包可能会导致该列表被立即删除。您有责任为您创建的每个捆绑包获取 UPC。
请勿在捆绑包中包含非专利产品，因为它们会误导客户，使其认为非专利产品与捆绑包中的品牌产品属于同一品牌。非专利产品是指产品或包装上没有品牌的产品（而不仅仅是广为人知的品牌）。
捆绑包可以由不同品牌的商品组成，但捆绑包本身应根据捆绑包中价格最高的商品进行品牌标识。
如果一件商品是多件包装，如六双袜子，应将其列为单件商品，而不是捆绑商品。
如果一个货品是母产品的变体，应将其列为母产品系列中的变体，而不是捆绑货品。
如果将您的捆绑包与现有的捆绑包列表匹配，您的捆绑包中的产品必须与现有捆绑包中的产品完全相同。如果您的产品包有任何不同，您必须创建一个新的产品包列表。您不得更改现有列表，使其与新捆绑包的规格一致。
一旦创建了捆绑包，就不能再修改该捆绑包的组件。如果您想从捆绑包中添加或删除产品，您必须创建一个具有唯一 UPC 的新捆绑包列表，或将其匹配到与您修改后的捆绑包相同的现有捆绑包列表。
简要说明：
捆绑包中的主要产品不能来自视频游戏、书籍、音乐、视频或 DVD 类别。
杂货、宠物、婴儿、健康和美容类别的捆绑销售必须是由制造商创建的捆绑销售——不再与多个制造商创建捆绑销售，也不再与“通用”品牌或您的品牌创建捆绑销售。
捆绑产品必须由互补产品组成。
捆绑产品必须有自己独特的UPC。请勿使用捆绑包中任何单个产品的 UPC 来标识整个捆绑包。
捆绑包可以包含多个品牌（杂货、宠物、婴儿、健康和美容类别除外），但捆绑商品本身应根据价格最高的商品进行品牌标注。
不要在捆绑包中包含非专利产品。
不过，在创建捆绑商品列表之前，请务必仔细阅读这些指南，以确保您 100% 遵守规定。
亚马逊最新的消耗品捆绑政策是什么？
亚马逊更新的产品捆绑政策可确保消费者收到高品质、品牌打造的捆绑产品。如上所述，此政策更新会影响杂货、宠物、婴儿、健康和美容类别的捆绑产品创建。
捆绑包必须由制造商制作。您只能列出由原始制造商制作和提供的捆绑包。这意味着品牌所有者必须负责捆绑包装中的所有商品。
禁止混合不同品牌。卖家不能再将来自不同制造商的产品混合放在一个捆绑包中。例如，您不能将来自不同品牌的薯片（如 Lays 和 Pringles）捆绑在一起。
禁止通用或卖家品牌捆绑销售。您不能用通用品牌或自己的品牌列出捆绑产品，除非您是捆绑产品中每件产品的品牌所有者。这可以防止卖家用自己的自有品牌或 “通用 ”等非特定品牌创建非官方的捆绑包。
不能包含非消耗品。您不能将厨房用具或纸巾等非消耗品与零食包等消耗品放在一起，即使它们是互补产品。
以下是亚马逊在卖家中心发布的消耗品产品捆绑政策中提供的示例：
“例如，您可以列出由制造商 Frito-Lay 包装的 Frito-Lay Mixed Chips Pack，但您不能用两袋 Doritos 和一袋 Cheetos 来创建自己的捆绑包，即使这两种产品都是由 Frito-Lay 生产的。您也不能将 Frito-Lay 混合薯片包与其他产品（如纸巾或厨房用具）捆绑销售。”
以下是亚马逊不再允许的示例：
此捆绑包不符合亚马逊的新产品捆绑包政策，因为它组合了来自不同品牌的多种产品，并以自定义自有品牌名称列出。
所有这些变化都表明了为什么如今的亚马逊卖家应该专注于创建和打造自己的品牌，而不是其他品牌的经销商。
亚马逊何时会实施新的产品捆绑政策？
亚马逊没有给出具体日期，但更新声明称，直到 2024 年第四季度末，他们才会开始对现有的捆绑产品执行更新的政策，并会通过电子邮件和 “账户健康 ”控制面板提前 30 天通知您，然后列表才会被删除。
如何创建自己的亚马逊产品捆绑包？
在亚马逊上创建捆绑列表可以有效地向客户提供价值并提高您的销售额和平均订单价值 (AOV)。
如果您是销售多种产品的品牌所有者，请找出您最畅销的产品，并考虑创建一个单独的捆绑列表，将赠送的产品组合在一起。
客户是否经常一起购买这些产品，亚马逊是否在 “经常一起购买 ”下显示这些产品？
如果是，请考虑创建一个单独的捆绑列表。创建捆绑列表与在亚马逊上创建单个产品的产品列表没有什么不同。
亚马逊还提供一种所谓虚拟的捆绑服务，允许在品牌注册中注册的品牌创建由2-5个互补 ASIN 组成的“虚拟”捆绑包，这些 ASIN 可以在单个详情页上一起购买。
如何获得捆绑产品的 UPC？
一旦您决定捆绑哪些产品，您就需要按照政策规定获取一个新的 UPC，以标识自定义捆绑。
为此，请访问GS1 网站并购买新捆绑包的 UPC。过去，从 GS1 购买一个 UPC 至少需要 250 美元，可覆盖 1-10 个 UPC。现在只需 30 美元就可以购买一个一次性 UPC，而且无需每年续费。
现在，在卖家中心创建新的捆绑列表时，只需使用这个新的 UPC 即可。
无论您在亚马逊上采用哪种商业模式，您都会面临竞争。这就是为什么您需要在销售方式和产品方面发挥一点创造力。创建定制的产品捆绑包是在众多产品中脱颖而出的好方法，可以为客户提供他们想要的产品，而且所有产品都在一个包装中。
如果您对亚马逊产品捆绑政策有任何疑问或想深入了解如何在亚马逊上启动、发展和打造您的品牌？请立即联系Bizistech客服，我们将免费为您提供一份产品市场调研报告！
