阿里国际站9种非搜索引流方法解析
除传统搜索推广外，提升流量转化的多种有效渠道
谈及阿里国际站引流，许多运营者习惯聚焦于自然排名、P4P、顶展等搜索流量。但除此之外，还有9种被忽视的有效引流手段，帮助商家多维触达潜在买家。
一、RFQ市场获客
RFQ（Request for Quotation）是买家主动发布采购需求，供应商进行报价的营销方式。尤其适合冷门行业的商家获取稀缺商机。RFQ分为金牌、银牌、铜牌三种等级，对应的报价权益消耗不同：金商机需1条金牌+3条报价权益，银商机需2条报价权益，铜商机则只需1条报价权益。
每月系统为每家店铺提供至少20条免费RFQ机会，应积极利用，不主动报价就难有成交机会。可设置关键词订阅或前往“商机沟通-RFQ市场”寻找优质RFQ，带有“优选限免”标签的还可返还权益。
二、访客营销
通过“数据参谋-访客详情”，可筛选出访问店铺但尚未下单的潜在客户。对发起过询盘、TM咨询的用户，可点击“去营销”主动联系，了解其需求并引导转化。
注意：自2022年12月起，仅访问过店铺或产品的买家不能直接营销，必须在买家发起互动后操作。
三、短视频投稿
短视频投稿（原粉丝通改版）通过发布高质量视频内容吸引平台推荐曝光。除关注店铺的粉丝能看到，平台也会将优质内容推送给更多海外买家。
四、参加官方活动
阿里国际站每周设有不同类目的官方活动，建议符合报名条件的商家积极参与。“Savings Spotlight”（原Weekly Deals）每周上新一次，主打“优中选优”的折扣产品，有助于稳定引流及复购。
五、SNS智能分享
路径：媒体中心-SNS智能分享。系统自动筛选适配内容，绑定Facebook、Twitter、LinkedIn等社交账号后，实现一键转发，扩大传播范围。
六、折扣券与优惠券
针对L2+买家设置限时折扣（活动中心-折扣营销），吸引目标客户下单。也可以创建优惠券（活动中心-优惠券），对价格敏感型买家更具吸引力，并可定向推送。
七、买家名片收集
通过“客户管理”获取买家公司信息及邮箱。对于有过询盘、TM沟通、RFQ报价记录的买家，可通过交换或索要名片获取联系方式，作为后续私域开发的宝贵资源。
八、EDM邮件营销
EDM升级后新增多项功能：
- 客群管理：支持按7天/30天/90天活跃度、会员等级划分人群；
- 统一操作页面：整合EDM和站内信管理，提高执行效率；
- 每日上限：每个账户每日最多发送2000封邮件，前200封免费。
操作步骤如下：
- 完成EDM邮箱配置；
- 进入MA-客户管理-客群管理圈定人群；
- 使用模板或自主设计邮件内容；
- 查看营销效果报表，优化后续策略。
建议避免重复内容，避免给客户带来骚扰感。
九、店铺直播带货
随着直播电商的全球兴起，阿里国际站也开放了商家直播功能。只要店铺未被处罚均可参与，每周基础可直播3场，活跃度越高获得场次越多。直播能模拟面谈氛围，增强客户信任感，是一种直观展示产品的有效形式。
综合以上9种非搜索引流方式，无论是RFQ采购挖掘、访客再营销还是短视频推广、直播带货，都是当前跨境电商业务拓展过程中不可忽视的重要手段。
