与热衷于通过观看视频和公开分享探讨来获取变美思路的女性不同，大多数男性的社媒分享欲相对较低，特别是变美方向的。此外，在男性们的变美思路中，穿搭、减肥、发型、剃须、香氛这类较为基础的项目是必选项，至于化妆、护肤，通常是“后路”。我们以looksmaxxing为关键词在点点数据上进行搜索，纵向对比了六款男性变美APP，分别是《Looksmaxxing-AI face rating》《Umax-Become Hot》《Chad AI LooksMaxxing & Umax》《Looksmaxxing - Get Your Rating》《Looksmaxxing - umax your looks》《LooksMax AI》，直观来看，这些产品有五个共同特点：1.都以男性变美为卖点（其中也有女性变美选项）；2.上线时间不长（最早在23年11月上线，最晚到今年3月），可以判断为是这一趋势火爆之后的产物；3.以打分的形式展示用户的基础数值；4.由AI专家给出建议；5.付费模式以订阅为主，部分通过邀请好友注册获取查看分数的机会。对比六款产品近30天的数据来看，《Umax-Become Hot》和《LooksMax AI》营收表现较好，一方面得益于二者上线时间较早，另一方面得益于二者在TikTok、Facebook等平台进行的投放有着不错的市场反馈。其中，《Umax-Become Hot》的主要宣发阵地是TikTok，发布的视频大多围绕男性改造、介绍APP功能，小部分视频是分享男性用户使用APP前后的对比情况。前者用来铺量的短视频播放量在10万到百万量级不等，后者来自用户反馈对比的视频播放量级基本都在百万以上，且评论区互动引流效果十分不错。比如《Umax-Become Hot》在1月23日发布的一条视频，截至目前播放量突破600万，有超过1000条评论，其中不乏邀请码分享。《Umax-Become Hot》的变现模式有两种，一种是订阅制，《Umax- Become Hot》中查看分数的订阅价格为是4.39欧（3.99美元）/周，想要查看更高级别的建议则需要花费7.99欧/次；此外，其还拥有分享裂变这一模式，用户可以通过分享邀请码给3个或5个好友来分别免费解锁两种模式。好的一点是，通过社交分享解锁并不限于私域，用户们可以用TikTok或其它平台视频下方匿名留言的方式获取免费机会，侧面吸引了其他感兴趣的泛用户前来体验，为《Umax-Become Hot》持续带来更多新用户。但就笔者体验以及用户反馈来看，《Umax-Become Hot》的体验感并不足以令用户长留。一是其仅通过一张正脸照片进行判定的方式过于草率，AI评分很难让人信服；其次是提出的建议过于宽泛，就好像星座运势和答案之书（懂得都懂），给不到非常细节的建议帮助。而以上这些缺陷，令这款APP的受众群受到局限——对于那些对变美有一定了解、想要进一步获取知识的男性用户而言，《Umax-Become Hot》提供不了任何切实的帮助，花费“入门费”或通过免费分享试用后往往不会留存。对于那些缺乏变美基础认知的用户，才能获取到一些发型、锻炼、穿搭方面的知识。同样，如果想要针对某一项进行强化，他们则会去寻找更垂直的APP。比如锻炼下颌线的瑜伽APP就非常多。不过作为具有一定先发优势的产品，《Umax-Become Hot》加入的裂变手段确实是一招好棋，其营收和下载量在同类产品中表现不俗，上线至今，《Umax-Become Hot》仅iOS渠道营收超过126万美元；近30天营收接近20万美元，下载量达43万，相较之下，同类产品中另一款表现不错的产品《LooksMax AI》下载量仅为24万。需要提及的是，除了《Umax-Become Hot》，其他几款产品付费模式均为订阅制，没有邀请好友免费解锁次数的模式，但也提供了一些裂变的入口，比如Discord。但正如我们前面说的，男性用户对于这一隐私数据的分享欲相对较差，所以“测试后分享”一定程度上不如“分享免费试用”效果好，用户获取也相对受到一定影响，这些都反应在了数据之上。目前，有部分应用在尝试提供更多的内容来吸引用户，比如《LooksMax AI》，这款产品中新增加了AI换发型和声音分析两种玩法，前者常见于美图和摄影产品中，后者也是泛娱乐社交产品中的常见设计。但不得不说，对于鲜少接触这类玩法的男性用户来说还是有一定吸引力，和变美类产品相结合也显得测试更为全面。《LooksMax AI》中的这些功能需要单独订阅解锁，其中上传照片打分（包括声音测试）的基础功能需支付2.99欧/周，AI发型匹配3.99欧/次，获取如何成为“Chad”（意为比较有男性魅力的男人）的建议则需要上传两张照片，并支付1.09欧/次。整体价格相加和《Umax-Become Hot》差不多。但体验下来，除了AI发型匹配还算是比较新颖的功能性设置外，会发现其他项目仍然是打分、获取建议，只不过被拆分成了几个小部分而已，再加上其也仅仅是上传照片+AI评分，总的体验感并没有得到优化。至于其它几款产品，无论是UI还是功能设计就更为简洁，基本都以比较硬朗的黑色为底色，试图从视觉上营造出男性魅力。比如《Looksmaxxing-umax your looks》主界面只有两个选项，上传照片和设置，大部分功能如计划、订阅、建议等放置在设置中，设计感较差，订阅价格设置了4.49欧/周和69.99欧/年两个档位，一次付费功能可全部解锁。 数据反馈来看，《Looksmaxxing-umax your looks》的用户也大多是付费“尝鲜”，变现能力有待提升。近期（今年2月及3月）上线的《Looksmaxxing-AI face rating》和《Chad AI LooksMaxxing & Umax》还算比较注重视觉体验，分别采用了黄色、红色搭配黑底色，图标UI类似苹果，还加入了一些较为流行的emoji元素，但功能上并未做出太大提升和创新。
（图左：《Looksmaxxing-AI face rating》，图右：《Chad AI LooksMaxxing & Umax》）
结语
不可否认的是，男颜经济崛起将为市场注入更多机会，凭借TikTok翻红的“looksmaxxing”是一个不错的切入口。藉由这股热度，也同时带动了face yoga这一专门练出优美下颌线的健康与健身子类别热度上升，如《Jawline exercises and mewing》《Jawline Exercises-Face Yoga》《Face Yoga Exercises，Skin Care》等产品近期下载量均有着明显提升。我们常说，需求在哪里，市场就在哪里。相对的，为了满足需求，无论是这些男性变美APP还是其它针对男性设计的APP，都需要通过不断迭代来做出进一步的差异化，打破局限。在这里笔者也期待一下，希望不久后能够看到有中国厂商推出的男性变美APP出现，给海外厂商们一些小小的震撼。
扬帆出海