外贸市场｜2025年东南亚-缅甸市场开发攻略

“

缅甸联邦共和国（The Republic of the Union of Myanmar），简称缅甸，坐落于中南半岛西部，该国东北部接壤中国，西北部与印度及孟加拉国相邻，东南部与老挝、泰国为邻，西南部则濒临孟加拉湾与安达曼海，拥有长达3200公里的海岸线。其气候特征为热带季风气候，年平均气温稳定在27℃。

一、国家概况

【国名】缅甸联邦共和国（The Republic of the Union of Myanmar），简称缅甸。

【面积】676578平方公里。

【人口】5417万，共有135个民族，主要有缅族、克伦族、掸族、克钦族、钦族、克耶族、孟族和若开族等，缅族约占总人口的65%。

【宗教】全国85%以上的人信奉佛教，约8%的人信奉伊斯兰教。

【官方语言】缅甸语。

【首都】内比都（Nay Pyi Taw），人口约129万。

【域名后缀】.mm

【国家区号】+95

【资 源】矿产资源丰富，涵盖锡、钨、锌、铝、锑、锰、金银等多种金属，以及享誉全球的宝石与玉石。内陆与沿海地区均蕴藏着丰富的石油与天然气资源。同时，茂密的森林覆盖着这片土地，伊洛瓦底江、钦敦江、萨尔温江三大河流纵贯南北，为这片土地带来了丰富的水利资源。

【工业】工业发展方面以石油和天然气开采为主导，同时涉及小型机械制造、纺织印染、食品加工（如碾米、制糖）、造纸、化肥生产以及木材加工等多个行业。

【农牧渔业】农业是缅甸的经济支柱，主要种植水稻、小麦、玉米、花生、芝麻、棉花、豆类、甘蔗、油棕和烟草等作物。林产品方面，柚木、花梨等硬木以及藤条等资源丰富。豆类和大米是该国的主要出口农产品。畜牧业与渔业以私营为主，政府允许外国公司在指定海域捕鱼，并征收相应费用，水产品远销海外。

【主要港口】仰光港 (Yangon Port)，位于缅甸最大城市仰光的伊洛瓦底江三角洲，靠近仰光河；是缅甸最大的港口，处理缅甸约90%的国际海上贸易，也是世界主要的稻米输出港之一。勃生港 (Bassein Port)， 位于缅甸伊洛瓦底省的勃生市，靠近勃生河口；是缅甸西南部的最大港口，主要出口大米、柚木、大米制品及渔产品等。毛淡棉港 (Mawlamyine Port)，位于缅甸南部孟邦的毛淡棉市，濒临安达曼海；是孟邦最重要的港口，盛产橡胶、大米及木材，是缅甸的第二大港。丹老港 (Tanon Port)，位于缅甸南部丹老群岛，濒临安达曼海；是一个重要的地区性港口，主要出口渔业产品，包括各种海产品。密支那港 (Myitkyina Port)， 位于缅甸北部，伊洛瓦底江上游的密支那市；是克钦邦的主要港口，主要出口粮食（如小麦、玉米）、建筑材料（如沙石、水泥）和农产品。勒固港 (Lekko Port)，位于缅甸南部德林达依省的沿岸，靠近泰国湾；是缅甸重要的木材出口港口，主要出口柚木和其他硬木。土瓦港 (Dawei Port)，位于缅甸南部德林达依省的土瓦市，面向安达曼海；是一个重要的渔业港口，同时也是一个商业港口。实兑港 (Sittwe Port)，位于缅甸西部若开邦的实兑市，濒临孟加拉湾；是若开邦的主要港口，主要用于区域贸易。皎漂港 (Kyaukpyu Port)，位于缅甸西部若开邦的皎漂镇，靠近孟加拉湾；是缅甸油气资源的主要出口港之一，靠近孟加拉湾。蒲甘港 (Pagan Port)，位于缅甸中部伊洛瓦底江流域，靠近历史名城蒲甘。蒲甘港虽然规模不大，但它是该地区重要的内河港口。

【主要机场】仰光国际机场(Yangon International Airport)：位于缅甸的首都仰光，是缅甸最大的国际机场。该机场由加尔各答大城市机场管理局于1947年兴建，2000年9月17日建成通航。2015年4月1日，曼德勒国际机场转由MJAS管理运营，并于2019年1月1日成为世界机场协会会员。2021年2月2日，缅甸仰光机场重新启动，通往多国的航线复飞。曼德勒国际机场(Mandalay International Airport)：位于曼德勒，是缅甸的一个重要国际机场。2000年9月17日建成通航，2015年4月1日转由MJAS管理运营。曼德勒国际机场正在加速其国际航线布局，近年来旅客吞吐量快速增长。内比都国际机场

(Nay Pyi Taw International Airport）：位于缅甸首都内比都市区以南16公里处。该机场目前主要服务国内航线，但其国际业务发展空间巨大。

【重要节日】

二、开发方式

1、常用社交媒体

(1）Facebook

用户规模：Facebook是缅甸最受欢迎的社交平台，拥有庞大的用户基础。

功能：用户不仅用于个人社交，还常用于商业推广、新闻传播和社交活动组织。

特别之处：在缅甸，Facebook不仅是社交工具，也是一种重要的信息获取渠道。

（2）YouTube

用户规模：YouTube在缅甸也非常流行，尤其是在年轻用户中。

功能：主要用于观看视频内容，包括音乐视频、电影、教育内容和新闻。

特别之处：许多缅甸本土内容创作者在YouTube上发布原创视频，吸引大量关注。

（3）Instagram

用户规模：Instagram在缅甸的年轻用户和时尚爱好者中有着较高的普及率。

功能：以分享图片和短视频为主，也常用于品牌推广和网红营销。

特别之处：Instagram的故事功能在缅甸年轻人中尤为受欢迎。

（4）Twitter

用户规模：Twitter在缅甸的用户群体相对较小，但仍是重要的社交媒体之一。

功能：主要用于分享新闻、观点和实时事件。

特别之处：政治人物、记者和公众知识分子是Twitter在缅甸的主要用户群体。

（5）WhatsApp

用户规模：WhatsApp在缅甸被广泛用于个人和商业通讯。

功能：提供即时消息、语音和视频通话功能，以及文件分享。

特别之处：在缅甸，WhatsApp群组常用于家庭、朋友和同事之间的日常沟通。

2、搜索引擎

Google缅甸：http://www.google.co.mm

3、黄页

https://myanmaryellowpages.biz/

https://myanmarsuperpages.com/

https://www.searchyellowdirectory.com/phone-books/myanmar/

https://www.industrialdirectory.com.mm/

4、B2B网站

http://www.made-in-myanmar.com/

https://www.baganmart.com/

https://www.bagantrade.com/

5、官方对外经贸网站

缅甸政府官网：http://myanmar.com/

6、重要展会

（1）缅甸国际贸易展（MITC）

举办地点：通常在仰光举行。

展会特点：是缅甸最大的综合性贸易展，涵盖多个行业，如食品、农业、工业、消费品等。

参展商：吸引国内外众多企业参展，是进入缅甸市场的重要平台。

（2）缅甸食品与饮料展

举办地点：一般在仰光或曼德勒。

展会特点：专注于食品和饮料行业，展示缅甸及国际上的食品和饮料产品。

参展商：包括食品生产商、分销商、餐饮企业等。

（3）缅甸建筑与房地产展

举办地点：通常在仰光。

展会特点：聚焦于建筑、房地产和建筑材料行业，展示最新的建筑技术和房地产项目。

参展商：建筑公司、房地产开发商、建筑材料供应商等。

（4）缅甸工业展

举办地点：仰光或其他主要城市。

展会特点：展示缅甸工业领域的最新发展，包括制造业、机械、电子等。

参展商：工业制造商、供应商、技术提供商等。

（5）缅甸珠宝展

举办地点：仰光。

展会特点：专注于缅甸丰富的宝石和珠宝资源，是珠宝行业的重要展示平台。

参展商：珠宝制造商、宝石供应商、珠宝设计师等。

三、缅甸客户常用付款方式以及海关清关要求

1、常用付款方式

（1）信用证付款L/C

简单来说就是由银行替进口方在单证相符情况下向出口方支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。出口商只需要按照信用证的要求提交符合信用证规定的各种单证，做到“单单一致，单证一致”，就可得到银行的付款。

（2）电汇T/T

T/T付款方式是由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，是较为传统式的交易模式，分为前TT和后TT，前者是交货前全部款项直接汇款到银行账户；后者是先装货，见到提单传真后全额汇款，适合大额付款。

（3）托收（D/P或D/A）

付款交单（D/P）：卖方通过银行持有货运单据，买方支付货款后才释放单据。

承兑交单（D/A）：卖方通过银行发送承兑汇票和货运单据，买方承兑汇票后即可获得单据，到期支付货款。

2、海关清关要求

（1）海关清关所需单证

1）商业发票（Commercial Invoice）

发票由出口商开具，详细列出货物的名称、数量、单价和总价。

发票必须准确反映交易的真实价值，因为这是计算关税和税费的基础。

发票上应包含出口商和进口商的详细联系信息。

2）装箱单

列明货物的包装细节，包括每个包装箱的内容、数量、重量和体积，有助于海关核实货物与报关单上的信息是否一致。

3）提单（Bill of Lading, B/L）

这是货物装船后由船运公司签发的文件，证明货物已经装载并准备运输。

装货单必须是一式三份，正本或者经过认证的副本。

需要显示货物的收货人、通知人、装货港、卸货港、货物描述等信息。

4）原产地证明（CO：Certificate of Origin )

证明货物的原产地，对于享受特定贸易协定下的优惠关税率至关重要。

可以由出口国的商会或制造商出具。

5）进口许可证（Import License）

对于某些管制商品，进口商需要在缅甸相关部门申请进口许可证。

许可证通常有有效期限，过期后需重新申请。

6）海关申报单（Customs Declaration Form）

这是清关过程中必须填写和提交的表格，包含了货物的详细信息、价值、税号等。

申报单需要由进口商或其代理人准确填写。

7）运输保险单（Transportation Insurance Policy）

对于高价值货物，通常需要提供运输保险单以证明货物在运输过程中的风险已被投保。

8）检验和检疫证书（Inspection and Quarantine Certificate）

对于食品、农产品、植物等，可能需要提供检验和检疫证书，证明货物符合缅甸的卫生和植物卫生要求。

四、出口到缅甸需要的一些认证

1、MIC认证

MIC认证是缅甸颁布的强制性认证，适用于所有电子和无线电设备产品。

2、SGS机构发证证书

SGS证明是作为缅甸自由贸易区的标准之一，可证明产品符合国际质量标准。

五、缅甸客户特点以及需要注意的社交礼仪、禁忌和饮食习惯

1、缅甸客户特点

（1）尊重文化传统

缅甸客户通常非常尊重自己的文化传统和习俗，因此在商务交流中，了解和尊重这些传统是很重要的。

（2）佛教的影响

佛教在缅甸文化中占据重要地位，客户的价值观和行为可能受到佛教教义的影响。

（3）个人关系为导向

在缅甸，建立良好的个人关系是开展商务活动的前提。客户更倾向于与信任的人做生意。

（4）时间观念

缅甸客户可能不像西方社会那样强调时间效率，他们可能更注重过程和关系的建立。

（5）礼貌和谦逊

缅甸客户在交流中注重礼貌和谦逊，使用敬语是常见的做法。

（6）倾向于间接沟通

直接表达可能被视为粗鲁，缅甸客户更倾向于使用间接和委婉的沟通方式。

（7）重视集体决策

在缅甸，重要的商业决策往往是集体讨论的结果，可能涉及多个家庭成员或同事。

2、社交礼仪

（1）在从事商务活动时需注意，缅甸人认为在星期二做事必须做两次才能成功，所以人们不喜欢在星期二谈生意。缅甸人还不喜欢在星期天互赠礼物。

（2）缅甸人在任何场合都可以用的一句问候语是："您吉祥如意！"这时对方答："吉祥如意"。

（3）缅甸人无论做什么事都有个“男右女左”的习俗。据说这表示“右为大，左为小”、“右为贵，左为贱”的意思。

（4）信奉佛教的缅甸人，自古以来就十分崇拜榕树。在他们心目中，榕树是非常神圣的，榕树就是佛塔，他们在崇拜乌鸦之俗。并视其为“神鸟”，对其倍重爱护。

（5）缅甸中部勃叨族妇女的审美观很奇特。她们都以颈长为美的标志。为了让脖子变长，他们从小便在颈部套上一圈圈类似脖套的黄铜环，铜环高达30厘米以上便被视为美貌。

（6）缅甸人偏爱东亚兰花，人们视其为美好和吉祥的象征，并喻其为国花。他们喜爱孔雀。人们视其为美好和幸福的象征。

（7）他们在生活上，习惯使用红、黄和鲜艳的色彩。常以其装饰自己或美化环境。

3、禁忌

（1）缅甸人多数信仰佛教，佛教徒做买卖时有５条戒规：不得出售各种杀生武器；不得出售大象、马匹、佣人等；不得出售作为食用的鸡鸟等；不得出售酒；不得出售毒药。

（2）缅甸和尚忌讳有人送给他现金。因为佛教的戒律包含着此项内容。缅甸人认为鞋是最肮脏的龌龊的物品。所以，凡神圣的地方都不能穿鞋进入，否则就会玷污圣地，受到报应。

（3）他们忌讳星期日剪指甲，认为这天剪会失盗；忌星期一剪，认为在这天剪会经常忘事；忌星期三、四、五剪，认为在这些天剪不吉利，会招来祸端；所以缅甸人只能在星期二、星期六两天内剪指甲了。

（4）缅甸人送给别人东西时，必须在星期一至星期六，星期天禁忌送物，尤其禁忌送给别人衣服、纱笼等。

（5）缅甸人大多数信奉佛教，有“过午不食”的教规；还有少数人信奉基督教和伊斯兰教。他们特别忌讳左手递送东西或食物。

（6）忌讳客人拒绝主人待客的茶水和食物，否则会认为你是野蛮或不懂事理。

4、饮食习惯

（1）缅甸缅族人喜食椰浆饭，还有姜黄粉、椰丝、虾松的糯米饭；每餐必食一种叫“雅比”的鱼虾酱；菜肴喜放咖喱。

注重讲究菜品要鱼嫩，注重风味特色。

（2）缅甸克钦族人喜吃兽肉，他们习惯用火烤食，烤熟后撒上盐、用手撕食。缅甸克伦族人，无论男女老幼都吸烟斗。

（3）酒是日常必备之物，任何仪式上，人们都要以酒助兴。

（4）缅甸人一般早晨爱吃西餐，午、晚喜食中餐；餐台喜欢备有辣椒油和辣椒酱等调味品。

（5）他们用餐习惯一人一把匙和一个汤盘，他们不习惯用碗。用餐“工具”是右手，抓食取饭灵巧方便。他们乐于菜齐后一起上桌用餐。

（6）忌用竹笋、蘑菇、生菜、甜饭团待客，认为食用这些会生病。

（7）缅甸人不喜欢吃猪肉、动物内脏、还有些人不吃四条腿的动物肉。

（8）缅甸克钦族人不多食猪尾巴，认为食会呆痴；不多食乌鸦肉，认为多食会胆小；小孩子忌食鸡蛋，认为吃鸡蛋会手、脚长不大。