SOHO创业的门槛与成功条件解析
作为一种“小成本”“低门槛”的创业模式，SOHO是很多外贸业务员向往的选择。
但判断你是否满足尝试SOHO的条件，先问问自己这些问题：
- 你是否真的渴望创业并愿意为之厉兵秣马？
- 你手里的可支配资金是否充裕到不需要为基本生活担忧？
- 你对产品行业是否深度熟悉到能称之为专家级？
- 你是否有关系牢靠且稳定的供应商资源？
- 你是否有对你个人充分信任和认可的客户资源？
- 你是否具备优秀的独立开发跟进客户的能力？
- 你对事物是否有全面的机遇和风险识别能力？
- 你是否能享受孤独并持久性的进行自律管理？
作为一名外贸前辈，想强调再三的便是：千万不要因为在公司工作的不理想，就一时冲动的辞职去SOHO，更不能天真的把SOHO的工作和生活状态想象的多么美好。如果你想开始SOHO，就一定是在深思熟虑后，依然对自己说“我准备好了”的条件下去作出的决定。
早在2003年，我便做过1年SOHO，依靠一个工厂来做，佣金是从工厂拿的，工厂有进出口权。这一年业务额度还不错的，收入也很好。三年后卷土重来，踩过一个个坑，迈过一道道，披荆斩棘，终有所成！在这个经历里，总结了一些做SOHO的经验和教训，和大家分享，希望能帮到那些想要SOHO和正在SOHO的同路人。
一、说一说开始SOHO的门槛
一定不要把客户直接给工厂做，一定不要做自己不熟悉的行业。许多朋友SOHO走不下去，时常也有以前的外贸朋友发信息告诉我不得不结束SOHO。对于职业发展来说，这可是致命伤。SOHO有"槛"，你要有能力迈得过去。否则，腿抬得太低，会被绊倒。
那有哪些“槛”？- 供应商/客户：没有供应商的支持，你有客户也没有用。有供应商支持，没有客户同样不行。这一点会被许多人不屑一顾，但开始做SOHO就会深有体会，甚至会感觉供应商比客户还难开发。一般来说，做外贸业务员的时候，公司会限制业务人员不要与供应商有来往。所以，对我们SOHO来说，供应商比客户还要难开发，这一点做过SOHO的人才能理解。许多订单都是因为工厂的原因而出现问题，配合得好的工厂才能带来好的利润和客户，这样的工厂也值得长期合作。
- 产品：做专, 而不能做泛。专，最少需要在一种产品上有二到三年的经验，它就是你的优势。如果客户发的资料你还要找供应商来帮你解释，那就需要静下冲动的心，等几年再出来吧。只有做专，客户才会选择你。这才是你的优势，也是为什么客户会选择你的原因。
- 找到切入点：如果你出来，肯定是与原公司竞争客户。那么，你怎么样让客户选择你，而不选择原来的公司?能回答这个问题就成功了一半。切入点，就是为什么客户选择你！
- 银子和决心：SOHO的日常开支、订单操作的活动资金、样品费用等，这些需要考虑进去，核算一下一年的总开支 x 1.5=实际开支，这部分银子是否准备全了？要有必须成功的决心，不要有"大不了再回去给别人打工"的想法，要有背水一战的决心。回去，你的心态已经不适合给别人打工了。
- 运气：只要你够努力，不放弃，好运迟早都会来找你。
二、讲一讲SOHO成功的条件
关于SOHO，成功的那些人有一个共性：在业务方面至少有3年以上的工作经验，这也是我认为可以开始SOHO的一个最短的时间。我是第6年才开始真正的SOHO的。
- 3年及以上的外贸工作经验：SOHO是优秀外贸业务人员更高的一个阶段。没有学会走，就要去跑，自然很难做起来。阶段性的东西，需要经历过很多的订单操作，与各种不同的客户打交道，与不同的供应商打交道，发生了问题，要能随时找到解决方案。这时，你才准备好了。
- 除了时间，还需要业绩：基本上有业绩了以后出来SOHO的，成功率应该会比较高。业绩，是决定一切的。订单就是一切。有业绩，不管怎么样，钱是赚多赚少的问题。而没有业绩，直接就吃老本。
- 要有一个中长期的规划：从SOHO，到一个人公司，再到招业务人员和跟单人员。这三个阶段，不要强求，而应该是顺其自然。人无远虑，必有近忧，一定要做好中长期的计划和目标。既然是创业，就一定会很辛苦。而我们会享受这种辛苦的感觉，可能这就是创业。
- SOHO出成绩需要一年甚至两年时间：那些做成功的SOHO，因为有4、5、6年时间打基础，现在的成功不过是将以前创造价值的受益人改为了自己罢了。把利益的导向给改变了，以前是钱进了老板的钱包，现在是进自己的钱包。我的建议是SOHO至少要做好一年出不了什么成绩的心理预期，也就是说你需要规划好一年的时间，你需要去做什么。一年后出结果，时间方面应该就差不多了。
- 做人的道理，还是需要去懂的
如何与工厂高效合作及SOHO创业的关键要点
建立稳固的工厂合作关系
在外贸SOHO创业过程中，能否搞定工厂是成败关键之一。相比客户沟通，许多人恰恰在这一环节上遭遇滑铁卢。
要和工厂老板建立朋友关系，并在沟通中保持适度的谦逊姿态。不要对工厂期望过高，即便是看似简单的任务也应亲力亲为，避免因细节疏忽导致严重后果。
细节把控至关重要。例如一次小订单由于未亲自监装货柜，工厂漏装了计算器，最终不得不追送至码头附近的货柜。由此可以看出，勤于跟进、关注细节是保障交付质量的基础。
适当展示利润以获得工厂信任。虽然最初利润微薄，但透明化利润结构能促使工厂更愿意配合。随着业务扩大，你将逐渐掌握主导权。
尽量固定合作供应商。频繁更换工厂不仅破坏信任，还会被同行迅速知晓。长期稳定的合作伙伴更能提供可靠的支持。
砍价需讲策略：70%真实信息加上30%灵活谈判空间，既不能过于坦率，也要让工厂感知到你的善意与利益考量。若长期让工厂感到亏欠，则反映出自身谈判能力存在问题。
供应链管理与风险控制
跟单时要善用关键人物，通常厂长等中层管理者比老板更容易获取准确信息。
避免挖角行为，否则可能失去重要供应商资源，且难以保证新引入人员的能力与忠诚度。
在付款问题上必须诚信，如无法按时支付要提前沟通，确保不破坏工厂资金流转。
与工厂谈合作时要预留缓冲空间。无论是打样周期还是交货时间都需评估其生产能力并分阶段检查进度，每个订单至少实地查看三次以上。
与工厂达成利益一致是成功合作的关键，始终强调双方共同立场，至少让对方感受到这种一致性。
充足的资金储备
启动SOHO业务前必须具备足够的资金储备。即便具体金额无定论，没有经济基础将难以应对日常运营开销或突发状况，比如长时间无订单收入或订单纠纷造成的损失。
虽然上述条件看似严苛，但正是稳健经营的必要前提。真正理解这些原则价值的人，才会走得长远。外贸本就不易，选择SOHO更需谨慎为之。