亚马逊大卖Touchland以63亿元估值被收购
跨境电商品牌逆袭启示录：差异化、全渠道与社媒营销的制胜之道
5月15日，美国消费品巨头Church & Dwight宣布将以最高8.8亿美元（约合63.4亿元人民币）的价格收购亚马逊洗手液头部品牌Touchland。此次收购不仅因交易金额引发行业关注，更因其高溢价和品牌运营能力受到重视。
Touchland创始人Andrea Lisbona将继续担任品牌管理者，团队全员留任，凸显收购方对品牌延续性的重视。根据交易数据推算，Touchland当前年营收已达到1.29亿美元，成为亚马逊平台消杀品类增速冠军，并构建起亚马逊主站、独立站、第三方电商及线下渠道融合的销售体系。
Touchland的成功源于明确的品牌战略定位：从产品差异化出发，结合全域渠道布局与社交媒体营销驱动，构建起强大的市场竞争力。品牌创立初期即确立“让洗手液成为消费者日常触手可及必需品”的愿景，并通过将工业设计思维注入传统洗手液产品，打造了便携、时尚、功能兼具的明星单品。
其视觉系统延续苹果极简美学风格，使产品与品牌传播高度统一，形成鲜明认知标签。这一创新理念使其在消费者心中占据独特地位——不仅是消杀产品，更是时尚配件。此外，其TikTok等平台病毒式传播内容助力品牌实现指数级增长，在Z世代中建立牢固市场基础。
数据显示，过去12个月Touchland营收为1.3亿美元，EBITDA达5500万美元。其渠道结构呈现多元特征：亚马逊贡献约30%销售额，线下个护连锁如丝芙兰则占比70%。这种线上+线下的双轮驱动模式帮助品牌实现在疫情期逆势扩张。
此次并购案例印证了一个重要趋势——具备多渠道运营能力的DTC品牌正成为产业资本新宠。而Touchland的发展路径也为跨境电商创业者提供了关键启示：聚焦单一品类持续深耕，依托差异化定位和社媒传播策略突破红海竞争，是实现品牌价值跃升的核心动力。