2025年中国入境游复苏，东南亚、中亚及欧美成核心客源市场
精准投放Google Ads与Meta Ads助力旅行社抢占先机
2025年中国入境游正迎来质变时期，预计游客量将恢复至2019年水平的60%–80%。东南亚（泰国、马来西亚、印尼）和中亚（哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦）已成为最重要的来源市场，签证便利与文化亲和度驱动需求增长。同时，美国、英国等欧美高净值人群对深度文化体验的兴趣显著增加，如川藏骑行、成都大熊猫志愿服务、武汉夜市美食探秘等。
在此背景下，从事入境游的旅行社若能结合本地化创意内容，在Google Ads和Meta Ads上进行精准投放，并利用即时沟通工具增强互动，将有助于快速抢占游客心智，实现业绩跃升。
一、核心客源市场分析
1. 东南亚与中亚
- 31个国家（含新加坡、马来西亚）享受中国入境签证便利，2025年访华机票搜索同比增长15%。
- 文化体验需求增长明显，以“中亚丝路骑行”“穆斯林友好美食游”为例，本地化行程可显著提升点击率与咨询量。
2. 欧美高端人群
- 28%的欧美游客人均旅行预算超过人民币50000元（约7000美元）。
- 针对“川藏高原徒步”“江南古镇民宿”“非遗手工体验”等小众线路，转化率预估较传统投放方式提升20%。
二、Google Ads实操策略（举例）
1. 关键词与出价组合
推荐关键词：
- Silk Road cycling tour China
- Chengdu panda volunteer program
- Wuhan night food street tour
匹配方式：精确匹配用于锁定核心用户，短语匹配挖掘长尾需求，例如Best panda volunteer tours。
出价策略建议：初始阶段采用“目标点击成本”（tCPC），确认ROI后切换为“目标转化成本”（tCPA），以优化高质量订单获取。
2. 广告类型与落地页要素
- 使用自适应搜索广告（RSA）测试不同标题与描述组合，提高质量得分。
- 通过展示广告与YouTube视频（15–30秒）呈现骑行、民宿、夜市等真实场景，覆盖高意向用户。
- 落地页应突出“Visa-free entry for X countries”、“English-speaking guides included”标签，增强信任感。
- 嵌入游客实拍视频与评价，提升页面可信度。
- 添加WhatsApp/WeChat一键咨询按钮，降低沟通门槛。