一家年亏2.698亿新币（近15亿人民币）的公司，凭什么让阿里字节同时“交枪”？
近日，阿里旗下的狮腾控股(Synagistics，下称“狮腾”)宣布与字节跳动旗下BytePlus达成合作，共同推动和阔展亚太地区企业的人工智能(AI)转型，拓展东南亚电商市场。消息一出，行业震动——一家市值仅76亿港元的代运营公司，凭啥能让两大巨头同时押注？
图源：狮腾控股
更令人讶异的是，狮腾去年净亏损高达2.698亿新币，却仍被阿里视为东南亚战略的关键棋子。这背后，隐藏着怎样的行业变局？东南亚电商中小卖家的生存空间，是否正在被技术+资本的组合拳一步步挤压？
一、巨头的“亏损棋子”，为何还能值76亿？
资料显示，狮腾控股是一家总部位于新加坡的大数据、数字与AI解决方案公司，于香港联合交易所主板上市，并因成功完成香港首宗De-SPAC交易而备受市场关注。其主要战略股东包括阿里巴巴、Gobi Partners及香港电讯，其数据驱动电子商务平台Synagie已为东南亚市场中600多家企业及知名品牌提供技术支援。
狮腾的主营业务分为D2B和D2C两部分。D2B就是电商代运营，为品牌方在Lazada、Shopee等平台提供解决方案，包括线上店铺运营、供应链和履约、数据分析、数字营销、直播带货等服务。D2C就是线上零售，占营收近七成，即公司向品牌方购买产品后，直接通过电商渠道销售给消费者。
表面上来看，狮腾是一家电商代运营、线上零售公司，实则承载着阿里在东南亚的雄心壮志。此前，阿里以10亿美元将东南亚电商龙头Lazada收入囊中，而狮腾则是阿里第二笔重仓东南亚的交易。总部在新加坡的狮腾，成为了阿里“地头蛇”服务商，助力Lazada发展。
1.七倍增长，却越做越亏？
数据显示，狮腾2019-2024年营收增长超7倍，去年达5.7亿人民币，但亏损却从1700万新币飙升至2.698亿新币。原因很简单——它在用亏损换市场。
2.阿里“收编”狮腾的真相
2020年，阿里联合戈壁创投将狮腾私有化，持股47.22%，成为最大股东。此后，狮腾成为Lazada的“御用服务商”，仅去年就从Lazada采购超1400万商品，并拿下LG电子等600多个品牌代运营权。
种种迹象不难看出，阿里的市场逻辑很清晰，那就是用代运营公司整合品牌资源，再通过Lazada、TikTok Shop等平台完成流量整合。
二、字节跳动入场，AI代运营会给传统卖家带来挑战？
在本次的强强联合中，冲击力最强的当属BytePlus的AI技术。
资料显示，BytePlus 是字节跳动于2021年6月成立的重要部门，作为字节跳动旗下的智能科技品牌，依托字节跳动在全球积累的海量数据、先进算法以及强大技术研发团队，为全球客户提供顶尖 AI 技术解决方案。
根据双方合作协议，狮腾将运用BytePlus的AI基础设施，包括Skylark模型及数据分析工具，开发新一代企业应用程序，以推动企业的AI转型。BytePlus将提供AI技术接入权限，包括ModelArk平台、语音智能模型及高级数据分析解决方案，双方将共同开发企业AI应用。此次合作将首先聚焦新加坡、印尼、马来西亚、泰国与越南，并计划进一步拓展至亚太地区。
狮腾不断加码的AI布局，被不少东南亚电商业内人士看作是推进行业AI化进程的举措，但同时也对传统的卖家带来一定挑战。
1.1秒生成爆款详情页，人工、美工如何与之竞争？
今年4月份，狮腾收购的AI公司盟拓数字，其TurboGT技术可实现“1秒响应”的AI生成内容。这意味着，国际品牌可以用AI批量生产本土化广告、优化Listing，而在目前的东南亚市场中，不少中小卖家还在依赖人工P图、撰写商品文案。
2.算法+流量，中小卖家如何抗衡？
在本次双方的合作中，BytePlus的AI技术解决方案不容小觑。业内人士分析，在接下来的东南亚电商行业中，BytePlus推荐算法+TikTok的流量，再搭配狮腾的运营团队，品牌商的转化率极高，可能碾压中小卖家3-5倍。
在不久的未来，东南亚电商在这种AI模式下，或将形成新的格局：
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头部卖家：品牌商+狮腾代运营（这一类）+AI工具，垄断近一半的流量
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腰部卖家：有供应链优势的卖家，艰难维持10%-20%利润
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尾部卖家：铺货型卖家，被平台算法和价格战淘汰
三、生存指南：3条策略，避免被洗牌
狮腾与BytePlus的强强联合，在未来将对行业带来冲击。面对巨头的降维打击，中小卖家该如何应对？
策略1：接入狮腾这一类的“服务商网络”
有稳定供应链的工厂型卖家可直接选择成为狮腾这一类的合作供应商，借助其AI工具和品牌资源扩展业务。
策略2：转型DTC（直接面向消费者）
为了避免遭受行业冲击，减少对平台的依赖，卖家可以选择通过“建立独立站+社交媒体私域”的模式，开拓自己的东南亚电商业务。
策略3：抱团区域性小众平台
既然在大众平台容易遭受大品牌、技术的挑战，何不选择印尼的Blibli、越南的Tiki等这类小众的平台呢？它们的流量成本较低，还可以避免与Lazada、Shopee上的国际品牌正面竞争，寻找机会。
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四、要么上车，要么出局
业内人士分析指出，阿里和字节这次在东南亚的合作，绝非简单的技术合作，或将掀起东南亚电商“正规军”对“杂牌军”的清洗风潮。
一方面，以AI代运营模式为代表的技术驱动将不断侵蚀人工运营阵地；另外一方面，巨头资源向品牌商倾斜，巨大的流量池将涌向品牌商；与此同时，代运营模式或将吃掉73%毛利，中小卖家利润或进一步被压缩。
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