2023年，全球园艺机器人市场规模约为12亿美元，预计到2032年将达到38亿美元，预测期内复合年增长率（CAGR）为13.4%。

在竞争激烈的庭院机器人市场中，中国品牌Yarbo成功撬动欧美市场。

自2021年推出首款扫雪机器人Snowbot开始，Yarbo不仅开创了全场景庭院机器人新品类，更在4天内斩获上亿美元意向订单，一年内完成4轮千万级融资，成为出海品牌中的现象级案例。

2024年新款预售期间，Yarbo通过限时预售，一个月内锁单量破亿元；在春季直播促销中，仅用两小时就售出702台，销售额超85万美元。

Yarbo的出海首战选择了北美市场的“扫雪”场景。团队调研发现，北美70%以上人口生活在雪区，且多地法规要求居民在雪停后4小时内完成除雪，否则面临罚款甚至监禁。

传统扫雪设备存在高耗时、高风险等痛点，Yarbo抓住这一空白，推出全球首款家用扫雪机器人Snowbot，主打-25℃极端环境下的稳定性能和6000平方英尺单次作业能力，精准击中用户需求。 

图源：Yarbo

2022年推出的“1+N”模块化主机设计，可适配扫雪、割草、吹树叶等20余种功能，覆盖四季庭院维护需求，不仅大幅提升了产品的性价比，还显著增强了用户的复购意愿。 

图源：Yarbo

此外，通过在Kickstarter上进行众筹，创下了345万美元的消费级机器人众筹纪录，快速积累了种子用户并有效测试了市场反应。 

图源：Kickstarter

Yarbo的营销内容高度聚焦真实使用场景，尤其是雪季需求。

2024年第四季度，团队发布了一系列“一镜到底”短视频，展示机器人在暴雪中的导航、作业和极端环境适应性，传递“轻松解决问题”的生活方式理念。 

图源：Kickstarter

例如，视频开头以“Tired of this？”直击用户痛点，通过沉浸式场景演示激发共鸣，转化率显著提升。

针对高客单价、低复购的品类特性，Yarbo在Instagram、Facebook等平台推出了“雪季挑战”等互动活动，鼓励用户转发视频并分享使用体验，参与者有机会赢取模块配件。

图源：Instagram

此举不仅提升了品牌曝光度，还通过用户生成内容增强了品牌的可信度。

Yarbo依托跨境电商平台和社媒广告，实现精准流量获取。社交流量占比7.45%，其中Facebook和YouTube占据了大部分流量。从自然搜索和付费搜索的数据来看，品牌流量占据了91%。

图源：Similarweb

团队通过数据分析定位高价值用户群体，例如北美中产家庭和欧洲注重庭院美化的消费者，并针对不同地区调整内容策略。例如，欧洲市场强调机器人避障功能，如保护草坪中的小动物；北美则突出应对暴雪的极端性能。

在自然搜索和付费搜索中，热门关键词如“robot lawn mower”、“robotic lawn mower and snowblower”等搜索量较大，表明该独立站在相关领域的关键词优化做得较好，能够吸引大量相关流量。 

图源：Similarweb

Yarbo的成功印证了“精准市场定位+场景化内容+用户运营”的出海范式。未来，随着Pre-IPO规划的启动和全球子公司的拓展，Yarbo或将成为中国智造出海的又一标杆。