内贸商家出海东南亚：Balabala的实战经验分享
抓住东南亚电商蓝海市场，打造童装品牌新机遇
在全球化浪潮席卷下，东南亚凭借年轻人口众多、电商增速快等优势，成为国内商家出海首选。其中，儿童时尚品牌Balabala在2024年重点布局TikTok Shop东南亚跨境业务，凭借国内市场积累的经验快速切入当地市场。
近年来，东南亚地区电商市场呈现爆发式增长。年轻人口占比高、互联网普及率提升、消费升级趋势明显，推动整体市场规模持续扩张。数据显示，2024年全球童装市场收入预计达2794亿美元，未来十年复合增长率稳定在5.41%，为服饰类商家带来广阔发展空间。
东南亚市场与中国国内存在一定差异，但因地理位置相邻，在消费习惯和身材特征方面仍有高度契合点。Balabala通过调整产品策略，聚焦透气性、舒适度与亲肤性，成功推出适合热带气候的产品，建立专业品牌形象。
在国内成熟的内容运营基础上，Balabala精准运用短视频与直播营销，强化“童年不同样”品牌理念，提升用户粘性。同时，通过建立本地达人矩阵、参与平台大促活动，实现内容传播效率最大化。
对于有志于出海的内贸商家而言，Balabala的成功案例表明：深入了解消费者偏好、因地制宜调整策略、善用内容平台，是拓展东南亚市场的关键。