母婴行业深度调整期：挑战与机遇并存
2025 NBM创新展探索升级路径，助力母婴人洞悉趋势、明晰方向
伴随人口结构变迁和消费者迭代浪潮，母婴行业正面临深度调整期，竞争愈发激烈。在这一关键时期，5月14-15日，杭州国际博览中心迎来备受瞩目的2025NBM母婴 & 营养健康创新展，以“新技术、新产品、新买家”为主题，打造“会+展”深度融合模式，呈现15大高端论坛与行业峰会。
展会邀请了100多位来自母婴、大健康、供应链、AI人工智能、医美、新零售、新媒体营销等领域的顶尖专家和企业领袖，共同分享前沿洞察、探讨未来趋势。线上线下联动方面，展会同步推出10余场直播，“云逛展”观看人次突破50万，为观众提供全方位参与体验。
三大渠道群体共推行业发展
代理商、连锁系统、精品店&健康管理门店是母婴行业线下渠道的三大主力军。为推动行业增长，展会现场同期举办：
- 第五届母婴代理商大会
- 第二届母婴 & 营养健康零售论坛
- 第二届母婴精品店 & 健康管理门店大会
三场活动吸引来自全国各地的行业从业者汇聚一堂，围绕市场变革与增长策略展开深入交流。
代理商进化：迎接挑战，寻求新增长点
从野蛮生长到全渠道融合，母婴代理商始终面临着多重挑战，包括奶粉直供扩大化、购买渠道随机化以及品牌快速迭代等。面对复杂市场环境，如何通过进化实现持续增长成为行业焦点。
中童传媒创始人罗文杲在主题演讲《母婴代理商进化图谱》中指出，动销型代理商仍有发展潜力，并提出“代理商双效金字塔”模型，强调利润率与规模之间的平衡。他还提出代理商应重点培养终端关系粘合力、消费变化感知力、区域市场洞察力，并保持全国视野。
实战经验分享：变革与落地实践
在实战环节，多位代理商代表分享了各自的转型与增长策略：
- 广东绿臣贸易董事长沈志强表示，组建专门团队负责特定品牌及开拓空白市场，是其实现逆势增长的关键。
- 山东颛麟健康总经理崔璀提出“打造母婴盈利共同体”，主张聚焦品牌共建资源、提升细分品类毛利，同时丰富消费活动带动动销转化。
- 天津恒信坤腾总经理魏猛指出：“千万不能倒在等的路上”，其公司通过对高毛利转向高周转模式、优化服务，每年实现超30%的增长。
- 广东德一科技总经理曾叶则分享了私域运营策略，认为私域应建立顾客信任关系，并协助门店解决获客难题。
思维拓展：探索渠道新模式
多位嘉宾提出应对新消费趋势的发展建议：
- 爱益点母婴仓创始人龚静宇指出，“母婴即时零售不是应急零售，而是生活方式”。建议代理商联合平台优化品类布局，满足用户需求。
- 舟谱数据秦文亮分析指出，增长型经销商核心能力包括客户服务能力、业务扩张能力和供应链能力，并强调精准供货与配送效率的重要性。
焦点辩论：代理商整合之路走向何方？
在本届大会压轴环节，六位标杆代理商就“代理商要不要参与渠道整合”展开精彩对垒：
- 支持方由湖北母爱部落总经理王红、福建挚晟贸易总经理陈钢、扬州风常贸易总经理刘强组成，他们认为整合趋势不可避免，代理商应主动介入。
- 反对方由辽宁利通来总经理赵立鹏、郑州葆朗总经理李安卫、浙江永卓商贸董事长费海炳组成，强调整合可能削弱自身价值。
最终，经现场及直播间观众投票，辽宁利通来总经理赵立鹏被评为“最佳辩手”，其所属反方观点获得胜出。
后整合时代零售价值闭门探讨
在第二届母婴 & 营养健康零售论坛上，零售商们围绕闭门交流原则（不直播、不传播、不开放）自由讨论核心问题，深入剖析后整合时代的生存与发展之道。
第二届母婴营养健康零售论坛聚焦渠道整合与转型之路
以“后整合之路——从规模扩张到价值深耕的突围战”为主题的第二届母婴营养健康零售论坛上，来自全国的标杆连锁负责人围绕“母婴渠道的整合与转型”，激辩行业未来。
面对线上冲击、消费习惯变革及集中度提升等多重挑战，母婴连锁企业在“抱团取暖”和“独立深耕”之间面临抉择。与会企业领袖们在整合模式、资源共享、本地化服务等维度提出了多样化观点。
部分零售商认为母婴行业已进入整合深水区，不主动整合可能就会被整合。但需要明确整合目的究竟是“活下去”还是“建立竞争壁垒”。整合后的资源协同和效率释放才是真正考验所在。
另有连锁领导人提出，价值观一致且互补性强的合作伙伴才是整合成功的关键。不是简单扩张数量，而是要构建可持续发展的能力。
此外，也有参会者指出：“现阶段行业中应重点关注供应链建设和流量获取能力掌握，并重视本地特色门店发展。”“整合是个伪命题”，个性化创新才是未来客户关注重点。
更要重视的是，“整合需带来综合效率突破而非毛利率增长”，学习成本控制机制，坚持高周转方式经营母婴整体生态已成为商会讨论新方向。
与会各方共同探讨所达成的整合共识包括：
- 整合是趋势，路径可多元化
- 规模效应必须与服务能力同步强化
- 数字化水平深远影响整合成败
- 区域化专业化服务能力是最有效的防御工具
论坛参与者强调：“成功的永远是长期主义者，他们既懂优化供应支配环境能力，又坚守基础本源服务的持续成长派。”从中可见中国母婴领域正逐步形成多维融合的实践方法论图景。
探索单店及小型连锁的盈利新模式
在消费分级和服务升级双重压力下，母婴健康管理门店及精品店形态正经历挑战期：如何克服客群消费力缩减与服务同质比拼、保障实体母単门店长期盈利?
此次论坛围绕主题进行深入剖析，并邀请多个典型企业管理典范发表专业观点，并提供实践指导。
中童传媒创始人罗文杲在《所有生意成败关键仍在于规模》演讲中山建议思路组织实施精细化运营来延伸用户的链接链路和消费金额提高复购频次定级看清商业模式边界延伸设想价值。
妈妈优选创始人陈潇指出新开长胜的秘诀核心为场地设立精准选点策略商品细分卡位人员素质培育三点完全结合形成强支撑。并结合案例提出选址决定初期成败转化率提升才能实现稳定收益。
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在针对特色的《健康管理门店运营新赛道引领液态消费流动性变化趋势》环节中代表专家们也分享了不同实验成果以及未来走向预期，展现出行业面貌愈加多元化正值孕育品牌的黄金时刻发展前景光明但过程将相对漫长。 5月15日，2025NBM母婴&营养创新展完美落下尾声，本次展会通过三大线下渠道专题论坛汇聚了全球化品牌思维与市场实践经验，共同推动飞速变迁环境中中国母婴行业的升级扩展我们在交汇力量同时向上看齐 相约2026继相聚览再次启航共营共赢！
