在海南自贸港政策红利推动下，跨境电商创业热度持续攀升。然而，如何将“政策机遇”转化为可持续的长期生意，成为摆在创业者面前的关键课题。
资深投资人指出，面对封关后的激烈竞争，海南创业者应摒弃短期逐利思维，转向“少追风口、多筑墙”的发展模式，方能实现稳健成长。
一、警惕“小富即狂”，避免过早暴露商业意图
部分企业营收刚达1-2亿元便高调宣传，反而易成竞争对手靶子。当前海南跨境电商领域存在盲目扩张现象：一些创业者凭借小程序宣称月入10万即开启招商，或刚对接东南亚渠道便喊出“打造头部企业”口号。此类“早期成功”多依赖政策红利释放，缺乏核心竞争力支撑。
已有案例显示，某卖家依托保税仓政策获利后迅速扩张品类与团队，结果因模式被复制及政策收紧，半年内陷入库存危机。事实表明，海南跨境电商并非“赚快钱”的跳板，而是需深耕的长期赛道。过早张扬不仅招致模仿，还可能加速政策窗口期关闭。
二、构建三大护城河：政策、供应链与合规壁垒
1. 深化政策利用，打造复合型壁垒
不应局限于“零关税”表层优势，而应深入挖掘“加工增值30%免关税”“EF账户跨境结算”等政策潜力。例如，有企业在海南设立智能工厂，整合东南亚原料进行深加工并出口，结合区块链溯源技术，形成“政策+技术”双重壁垒，显著提升模式可复制难度。
2. 构建地域化供应链护城河
发挥海南连接东南亚的地缘优势，强化本地资源整合。领先企业正通过两种方式建立壁垒：一是与东南亚本土工厂签订独家供货协议；二是依托海南保税仓构建“48小时应急补货”体系。相比单纯依赖平台流量的竞争者，这类企业已凭借稀缺货源与时效优势占据先机。
3. 提前布局合规体系，构筑隐形防护网
随着封关临近，监管将日趋严格。提前掌握“数据跨境白名单”“RCEP原产地规则”等合规要求的企业更具韧性。例如，某卖家耗时半年搭建符合东南亚数据法规的ERP系统，在同行因违规被下架时反而获得平台流量倾斜，凸显合规投入的战略价值。
三、践行低调深耕：三条实操路径建议
1. 将政策红利转化为能力沉淀
建议将初期收益优先投入关键能力建设：优化“海南-东南亚”物流链路（如签订包舱协议），开发适配多语言市场的AI选品工具。此类“隐性投入”更能构筑长期竞争优势。
2. 聚焦“小而美”，隐蔽发展商业版图
在规模未达临界点前，专注1-2个细分品类。例如有企业深耕“热带水果深加工出口”，锁定印尼单一市场，逐步将供应链成本压低15%，最终占据当地30%市场份额，实现“低调垄断”。
3. 借力协会资源，协同筑墙
善用海南省跨境电子商务协会等组织提供的“重点企业陪跑计划”，获取独家供应链资源、政策合规诊断及闭门交流机会，避免孤军奋战与信息外泄，实现抱团成长。
海南自贸港的跨境电商机遇，终将属于沉得住气、耐得住寂寞的长期主义者。唯有扎实筑牢“政策运用、供应链掌控、合规运营”三重防线，方能在未来竞争中掌握话语权。真正的行业引领者，往往始于沉默的筑墙人。