亚马逊SP广告新增受众功能，提升转化效果显著
新功能路径与受众类型详解
近期亚马逊SP广告活动更新了新功能，新增“受众”选项，该功能路径位于：SP广告活动 → 竞价调整 → 受众选项 → 选择更改受众。
此前的广告位包括搜索结果顶部（首页）、搜索结果其余位置和商品页面。去年新增了亚马逊企业购广告位，近期又引入了“受众”这一概念，该功能常见于SD广告中。
- 再营销受众：包含浏览定向与购买再营销
- 场内客群受众：基于对某一类别产品有搜索、浏览或购买记录进行定向
- 兴趣和生活方式受众：根据产品生命周期阶段选择合适的目标人群
使用策略与核心优势
针对不同受众类型应设定合适的营销目标：早期产品偏向拓客型受众，成熟产品兼顾拓新客与再营销。
投放过程中需关注曝光与点击率（用于拓客），以及ACOS（用于转化效果）。通过持续优化和细化受众定向，提高广告精准度，并结合动态预算分配以实现更佳ROI。
1、精准定位，提高转化率
通过“购买过品牌产品”“加购用户”等功能可精准触达高价值人群。尤其对于决策周期较长的产品（如家具和电子产品），可通过多次曝光增强转化效果。
- 复购用户转化率提升超50%
- 加购用户转化成本降低30%
2、自然位与广告位双赢
不同于仅依赖广告展示且无法提升自然排名的SD广告，SP广告的受众功能可同步助推自然位与广告位表现，形成良性循环。
3、分层竞价策略建议
建议对高意向群体（如加购用户）调高竞价幅度在50%-100%，确保关键节点获得足够曝光机会；根据各群体实际转化潜力实施差异化竞价策略，最大化投入产出比。
