亚马逊广告预算管理与优化策略
亚马逊广告预算设置层级解析
在亚马逊广告后台，可以通过三个级别设置来控制广告预算，分别是账户级别、广告活动级别和广告组合级别。在预算日期范围内，达到广告预算上限后，广告组合中的所有广告活动都将停止。
1. 账户级别设置预算可以帮您控制整个账户的商品推广广告的平均每日预算花费不超过一个上限值。
2. 广告活动级别的预算为您设置整个广告活动的每日预算花费。
3. 广告组合控制预算可以帮助您控制广告组合中的广告活动何时停止，以及广告组合何时停止支出。
广告预算分配方法
常见的预算分配方法主要有两种：
- 整体利润百分比法
即按广告支出占整体年销售额的百分比来规定最低广告预算和最高广告预算，并按月度和季度进行检查调整。
使用该方法需要明确以下三个数字：年销售目标、利润率以及广告预算在年销售收入的占比。
举例：若预计年销售收入为100万美元，平均交易利润为40%，广告预算下限设为年销售收入的10%，上限为15%，那么预计年广告投入预算下限为4万美元，上限为6万美元。
优点：计算简单，从整年维度考虑预算，并建立在有利润的基础上。缺点：未考虑其他影响销售的因素，更适用于销售稳定的卖家。
- 目标预算分配法
根据广告目标确定预算。将整体运营策略分解为多个推广目标，再依据每个目标倒推出广告预算。
广告目标可包括品牌曝光、新品推广、清库存、旺季促销等。不同目标应结合店铺及产品的生命周期设定。
衡量指标示例：
- 提高品牌认知度 → 曝光量、品牌词相关关键词搜索量、“品牌新客”系列指标。
- 清库存 → 一定时间内成交数量。
加速广告预算消耗的有效方式
想要有效消耗广告预算并形成良性循环，可通过以下方法提升商品的曝光量和点击率：
- 提高广告竞价增加曝光 - 可采用动态竞价调整（提高或降低）、固定竞价提高、或根据广告位调整竞价。
- 设置广告投放关键词增加曝光 - 增加关键词覆盖面，精准定位高相关性关键词。
- 优化商品详情页提高点击量 - 包括标题、主图、卖点、价格、评价、星级、优惠券/促销等信息。选择主打商品，并配合流量最佳关键词进行推广。