亚马逊优惠券费用改革解读：6月2日起实施，低价商品受益、高价成本上升
新政策下5美元预付+2.5%销售提成结构将影响卖家利润格局
公告
亚马逊于2025年3月21日发布优惠券费用改革公告，新规将于2025年6月2日正式生效。
点击可查看大图（图源：亚马逊卖家后台-通知）
主要改革内容如下：
- 统一预付费用：每张优惠券需缴纳5美元预付款；
- 新增可变佣金：对使用优惠券售出的商品按销售额收取2.5%佣金。
此次调整替代原有的每单0.6美元固定收费制度。对于低价值产品而言，新体系有望降低营销支出，而高单价商品则可能面临成本增长压力。
此外，平台也同步更新了其他促销机制的费用结构，包括Z划算和秒杀活动。预付金额被调减至70美元，并叠加1.0%销售额提成（上限2000美元）。
对卖家利润的关键影响
- 低价商品迎来利好
此前0.6美元固定费用占售价比例较高，不利于低单价商品推广。新政后费用构成改为$5预付款加2.5%销售提成，使得类似$9.99的产品在销量100笔时收益提升至$969，对比原制度下的$936有所改善。
结果：费用下降，盈利增强。
- 高端商品成本上升
如定价为$100的产品，在新版规则下所需支付的成本从$0.6涨至$2.5，若售出100单，则总收入由原先的$9940降至$9745。
结果：支出增加，净利润缩减。
- 提高准入门槛，前期投入风险加大
设置$5预付资金门槛意味着卖家需要承担一定的沉没成本风险。如果促销未能带来预期销量，则可能导致不必要的损失。
- 促销模式变革，部分促销形式成本可能降低
Z划算和秒杀活动采用新的费用模型，有助于控制失败营销活动的成本负担。
- 促销成功时，整体开销更低；
- 促销失败时，避免高额一次性支出。
- 策略建议
- 低价产品（低于$10）：继续依赖优惠券吸引客户流量；
- 中高价商品（高于$50） ：建议转向Z划算或秒杀计划以节省开支；
- 效果验证：先进行小规模测试评估转化率后再决定是否扩大投放范围。
另外值得关注的变动
自2025年3月31日起，亚马逊将FBA赔付标准由“赔付售价”更改为“赔付货值”。这可能减少售价高于货值情况下卖家能获得的赔偿额度，从而间接侵蚀利润空间。
鉴于此，建议与专业FBA审计服务提供商协作，确保账目透明并最大化应得权益。
总体利润影响概括
- 低价位商品获益于更低优惠券费用；
- 高价位商品面对更高的单位成本；
- 预付款设定要求更加精准地制定投放策略；
- 整合多种促销工具优化ROI；
- 推荐寻求专业FBA审计机构支持，比如Getida。