亚马逊卖家销量下滑诊断与优化策略
1、先看市场是不是整体在下滑
判断是否为市场问题可从以下三方面入手：
- 查看自己与竞品的小类排名变化，若排名稳定但销量下降，则可能是市场需求减少；
- 分析广告曝光量，如未调整出价却出现广告曝光下降，表明平台整体流量收缩；
- 考虑季节性波动影响，如节日过后自然流量减少属正常现象。
2、看自己是不是出了问题
排除市场因素后，需重点关注自身产品表现：
- 以自然流量为主的产品应分析关键词排名是否下滑，建议使用工具如SIF辅助判断；
- 以广告引流为主的商品则需检查关键词匹配度、竞价策略及转化效果是否存在偏差。
3、怎么优化？
正确的优化顺序应当是：提升点击率→提高转化率→增加流量投放：
- 优化主图、标题、评论数量和价格等因素来增强用户点击意愿；
- 通过页面内容、价格策略及评价管理提高转化效率；
- 确认页面无问题后再通过增加广告预算或调高出价获取更多曝光。
上述分析方法仅为参考，具体操作还需结合实际情况灵活应对。