当无数中小企业在价格与规模的夹缝中艰难求生时，一家从西南腹地崛起的特种水产料企业——众联合创，凭借对技术创新的执着、对产品品质的极致追求，以及“与养殖户共苦同甘”的理念，在细分市场中脱颖而出，并提出“三年再造一个众联合创”的发展目标。
自成立以来，众联合创始终聚焦特种水产饲料领域，重点布局鲈鱼、黄颡鱼、江团、冷水鱼等高附加值品种。随着新工厂落成，企业如何实现销量翻番？在鲲鹏智享会西南站召开前夕，水产前沿对话四川众联合创生物科技有限公司副总经理魏洪祥，探寻其增长逻辑。
四川众联合创生物科技有限公司副总经理 魏洪祥
聚焦核心品种，打造差异化优势
鲈鱼：技术领先，引领养殖模式升级
众联合创将鲈鱼料作为战略核心之一。目前四川地区鲈鱼饲料年需求约3万吨，公司占据约15%市场份额，年销量达5000吨。早在2016年，便率先将淀粉含量控制在5.5%，达到行业领先水平。
针对市场变化，公司建议养殖户采用早春苗模式，3月下旬至4月初投苗，力争国庆前完成40%-60%出塘，避开年底集中上市导致的价格低迷期。通过持续优化配方与工艺，提升鱼类生长速度和抗应激能力，赢得养殖户广泛认可。
黄颡鱼：坚守高品质路线，赢得稳定客户群
在湖北市场，众联合创黄颡鱼料以效果和口碑著称。2020年行业病害频发、养殖量下滑之际，公司果断转向高品质路线，采用高比例鱼粉等优质动物蛋白，强化鱼体健康保障。
尽管短期利润承压，但长期坚持使合作经销商和养殖户在行业低谷中仍能盈利，客户忠诚度显著提升。新厂投产后，产品稳定性与效果进一步增强。
拓展潜力品类，布局未来增长点
江团：立足区域特色，夯实市场基础
江团是四川特色养殖品种，主要集中在成都、眉山、乐山等地，年产量超2万吨。众联合创江团料因使用效果良好，在区域内已建立良好口碑。
冷水鱼：深耕多年，推动内销市场发展
公司是国内较早布局冷水鱼饲料的企业之一，在鲟鱼、虹鳟等品种上拥有深厚技术积累。近年来，配方不断优化，有效促进大规格养成、改善肉质口感及脂肪分布。
面对鲟鱼价格低迷，公司更聚焦虹鳟市场培育，致力于通过提升品质推动国内消费市场发展。四川多地新建冷水鱼养殖场，产业前景广阔。
鮰鱼与小品种：审慎布局，把握机会
在鮰鱼领域已有初步布局，认为该品种存在恢复性增长空间。同时尝试进入泥鳅等小品种市场，虽竞争激烈，但仍具发展潜力。
四川冷水鱼产业：资源优渥，需全产业链协同
魏洪祥指出，四川具备发展冷水鱼产业的天然优势——水资源丰富、水质优良、生态环境佳。据透露，省内部分在建水库已规划开展冷水鱼养殖，预计年产量可达上万吨，且获得政府支持。
以彭州某大型客户为例，通过开发“冷水鱼全鱼宴”打造高端餐饮体验，周末客流饱和，带动当地休闲经济，验证了消费端价值挖掘潜力。
他强调，产业发展关键在于“做好品质、做好加工、做好宣传”，打通养殖—加工—餐饮链条，提升消费者认知与体验。唯有如此，才能增强养殖信心，实现可持续发展。
以品质为核心，构建长期竞争力
“让养殖户获得更多效益，让客户价值最大化”是众联合创的核心理念。魏洪祥表示，企业始终坚持与养殖户共担风险、共享成果，即便在鱼粉价格上涨等压力下，也优先保障产品质量与服务。
为实现这一目标，公司从三方面着手：
- 强化质量管理体系：售后团队持续跟踪产品效果，收集市场数据，对比竞品表现，用真实反馈指导改进。
- 坚持研发与工艺创新：注重原料应用与消化吸收率提升，避免“拿来主义”，构建自有核心技术体系。
- 以新厂为起点，持续提升认知：新工厂投产不是终点，而是新起点。未来三年，公司将围绕“再造一个众联合创”目标，深化市场理解，夯实基础，稳步扩张。
三年翻番：底气来自持续的品质兑现
当前众联合创年销量逾2万吨，其中特种水产料占比达70%-80%。尽管扩产面临挑战，但依托老厂积累的良好口碑和新厂产能释放，销量已实现阶梯式增长。
魏洪祥认为，四川养殖户重视实效，“只要你持续把产品做好，他们就会信任你、选择你。”这种基于效果的信任机制，正是企业实现稳健增长的根本动力。
- 文/水产前沿 罗晓雨
- 本期编辑/ 张红
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