亚马逊广告受众功能全面上线，SP/SB广告进入“用户行为数据驱动”新阶段
关键词驱动转向“搜索关键词+用户行为”双维定向，提升转化与ROI
亚马逊广告后台近期在SP广告和SB广告中全面上线“受众功能”，标志着平台广告逻辑从“关键词驱动”进入“用户行为数据驱动”的新阶段。该功能允许卖家基于“搜索关键词 + 用户行为”进行广告定向，从而进一步提高广告的转化率与投资回报。
功能简介：SP / SB 广告新增人群定向能力
在设置 SP/SB 广告时，卖家可通过以下路径启用受众功能：
广告活动 → 竞价调整 → 受众选项 → 更改受众 →【提高 / 不提高受众的竞价】
亚马逊目前提供三类系统自动识别的人群选项：
- Purchased brand's product：曾购买过品牌产品的复购潜在人群
- Clicked/Added to cart：点击或加购过产品的高意向人群
- High likelihood to purchase based on recent shopping activity（SP）/New-to-brand shoppers（SB）：根据购物活动预测高购买可能性的人群（SP），或首次接触品牌的新客户（SB）
卖家可按需选择是否对特定人群提高竞价，以增强曝光机会。
实战建议：精准竞价策略助你优化广告投放效果
- ✔ 提高受众竞价：
适用于“加购未购”等高意向人群。
例如：对“加购用户”提高50%-100%的竞价，有助于争夺关键转化流量。 - ✔ 不提高竞价：
适用于预算受限或尚处于测试期的情况，避免ACOS快速上升。
如页面体验、评论体系尚未完善，建议保持默认出价。
数据显示：
针对“复购人群”定向投放，转化率较传统方式提升53%；针对“加购未购买人群”，转化成本下降32%。
应用场景举例：结合不同营销目标灵活运用
- 新品冷启动：搭配“兴趣人群”+关键词投放，前期溢价50%获取种子流量，后期动态调价优化效果。
- 爆品收割期：对“品牌复购人群”溢价80%-100%，强化品牌忠诚度。
- 大促冲刺期：“加购用户”溢价提升至120%，配合限时优惠券刺激下单。
- 利润管控期：采用“不提高竞价”策略，控制成本同时维护自然排名。
Pacvue全面支持亚马逊广告人群功能，提升操作效率与数据分析能力
作为亚马逊广告高级合作伙伴，Pacvue第一时间完成适配，支持广告主高效管理受众广告活动，具备：
- 可视化人群选择与批量操作
- 跨多活动集中分析，人群表现清晰可见
- 无缝集成AMC精准人群与DSP营销策略，实现多维度投放组合
人群功能是入门级转型，AMC才是高阶精细化运营的核心引擎
虽然SP/SB的受众功能为广告主打开人群营销的大门，但其本质仍属于平台提供的预设人群，在颗粒度、可控性和生命周期运营上仍有局限。
若你希望：
- 精准触达高价值复购客户
- 细化人群生命周期（如深度浏览未购买、互动未转化等）
- 实现“广告-商品-人群”三维联动优化
Amazon Marketing Cloud (AMC) 才是下一步战略升级的关键。
AMC是一种独立的“数据洁净室”实例产品，通过 UserID 级别的追踪和日志级别曝光数据，广告主可深入洞察每一次曝光背后的行为路径，包括谁点击了广告、哪次曝光促成转化、用户的完整浏览-点击-购买链条等。
AMC 正成为广告衡量与优化的“新度量衡”。
总结
- SP/SB受众功能 = 快速上手的人群定向工具
- AMC受众能力 = 构建高阶精细化人群运营的核心引擎
- Pacvue = 桥梁与加速器，助力中国卖家掌握人群策略
无论是广告新手还是资深运营者，Pacvue都提供从人群构建 → 跨渠道投放 → 数据分析优化的一站式解决方案。
