自由点高铁公益营销：从一片卫生巾出发的品牌破圈实践
“高铁应急卫生巾免费试点”引发的社会价值思考与品牌品效双赢策略
赵女士在高铁旅途中突遇月经来潮，及时获得国货品牌自由点提供的应急卫生巾后化解尴尬。这一体验背后，是自由点于2025年5月联合部分铁路部门开展的“高铁应急卫生巾免费试点”项目，已向150组高铁列车捐赠数十万片卫生巾，并引发社交媒体热议。
自由点母公司百亚股份深耕妇婴卫生用品领域近30年，旗下品牌自由点作为“A股卫生巾第一股”，通过该项目精准切入女性出行需求痛点，实现品牌曝光跃升。数据显示，活动期间品牌全渠道单日曝光超10亿，在天猫个护预售排行榜中位列第四位，卫生巾品类排名第一。
自2月份社交平台曝出“高铁未售卫生巾致女性乘客11小时不便”事件后，“高铁卫生巾自由”议题热度持续发酵。自由点主动参与填补公共服务空白，除提供免费卫生巾外，同步上线高铁售卖服务，满足多样化需求。
该项目覆盖北京、上海、广东等26个省级行政区，正持续推进与其他铁路局合作扩大覆盖范围。与此同时，品牌围绕产品安全展开信任建设，捐赠产品为自由点高端益生菌系列，多项检测标准严于国标。
自由点自有工厂占地400余亩，配备30余条生产线，从原料到成品均实行严格质量把控。以益生菌系列产品为例，其15项检测优于国标，pH值甚至低于母婴级要求，新增铅、汞等8项有害物指标检测。
人民日报健康客户端及新华网记者探访自由点智能工厂时发现，其全封闭生产流程零接触操作，配备高分辨率视觉系统与88个光电检测系统，自动识别金属异物与残次品，出厂前更需经过13项物理与微生物检测。
结合上海市计生所医院临床试验结果表明，含灭活益生菌的自由点卫生巾具备调节阴道菌群作用，有助于维护私密环境微生态平衡，进一步夯实产品科学性背书。
此次项目亦融合整合营销策略，借助KOL流量推动话题#从一片高铁卫生巾开始传播，激发普通用户共创内容。5月13日至6月20日期间，围绕#高铁卫生巾免费了#自由点益生菌Pro等话题参与互动可获取积分与奖品。
自由点通过“高铁应急卫生巾免费试点”项目构建了新型公益营销模型——将用户需求洞察、品牌价值传递与社会议题响应有机结合，形成兼具商业价值、品牌价值与社会价值的典型案例。
品牌如何通过情感营销实现商业与社会价值双赢？
以自由点“高铁应急卫生巾”项目为例，看品牌如何打通用户深层情感共鸣
在物质日益丰富的当下，越来越多的品牌意识到，真正的品牌营销不是单纯卖货，而是与用户建立深层情感连接。正如迪士尼用“点亮心中奇梦”构建情感记忆锚点，自由点的高铁应急卫生巾也成为女性用户的应急选择。
该项目不仅是对女性生理诉求的尊重，更是推动月经公开化和卫生巾自由的重要实践。同时，它也在潜移默化中激发用户的社交传播意愿，提升品牌忠诚度。
日本社会历史学者田中光在其著作《女性卫生用品的社会史》中指出，卫生用品不仅反映一个社会的月经观与女性观，也折射出其政治经济面貌，是“衡量社会发展水平的标尺”。
企业在这一进程中承担着独特角色：既是产品供应者，也是用户诉求的践行者。自由点母公司百亚股份自2010年成立以来持续深耕女性护理市场，并于2020年成为“A股卫生巾第一股”，此后业绩伴随健康意识提升与产品升级不断增长。
2024年，百亚股份营收达32.5亿元，同比增长近52%；归母净利润达2.85亿元，同比增长19.7%。2025年第一季度，公司营收达9.95亿元，同比增长30%；归母净利润达1.3亿元，同比增长27.3%，实现双增长。
“高铁应急卫生巾免费试点”项目的持续推进，不仅强化了品牌形象，也为自由点带来销量与声量的同步提升，更推动整个行业将女性需求置于首位，形成社会价值与商业效益的良性循环。
