TikTok日本电商即将上线，是这一类跨境卖家的机会！

TikTok Shop日本站将开放，中国卖家如何把握新机遇？

日本电商市场前景可期

据悉，2024年日本电商市场规模达到1919亿美元。据GlobalData报告显示，2025年日本电商市场预计增长7.7%，总额将达到2068亿美元。

近几年，随着Temu、SHEIN等平台快速切入日本市场，2024年跨境电商交易额同比增长40%。同时，TikTok等新兴社交平台的年轻用户渗透率超过50%，诸多因素为市场注入了新鲜活力，日本电商市场前景可期。

入驻TikTok日本市场的策略分析

结合TTS以往所有开通电商的站点来看，大类目、刚需、标品永远是第一波机会，此时竞争主要看谁能更快进场。品牌化和精细化运营会是第二波的机会，届时专业团队将逐步替代草莽团队。

从卖家的角度建议：初期应优先布局大类目及刚需产品，并加快供应链反应速度，抢占市场先机。

日本市场特点及消费行为洞察

• “慢”的商业逻辑： 日本超过200年历史的企业有134家，占全球近2/3；企业更注重长期稳定发展，而非短期流量收割。
• 消费者接受新事物节奏较慢： 日本主流消费人群依赖乐天、雅虎以及亚马逊等传统电商平台，对新的线上购物平台—TikTok的接受度不高。

日本真正高消费群体集中在55岁以上年龄段，掌握全国70%以上的财富，但他们并非TikTok的主要用户。

如何触达这部分高净值用户将是TikTok平台与商家面临的共同挑战。

TikTok Shop在日本的操作建议

1. 初期需做好试错准备

由于日本社会整体偏保守，“程序化”运作较为常见，对新产品和平台接受周期较长。前期“碰壁”概率较高，需设定合理预期并预留足够预算进行市场教育。

TikTok Shop日本市场的机会与挑战

日本市场需要长期布局

如果你具备供应链基础，可以尝试以价格作为竞争手段运营标品；而如果不具备相应资源，盲目依赖“低价”策略进入TikTok日本市场，成功概率将大幅降低。因此，在入驻TikTok Shop（日本）前，跨境商家需做好心理准备，并制定长期建设市场的战略。

中国美妆出海日本存在巨大机会

日本是全球第三大化妆品消费国，也是全球主要的美容及个人护理产品市场之一。2024年，该市场规模已达到320.5亿美元。美妆类产品天生适合通过TikTok内容传播，结合其他市场的经验来看，其在日本市场的增长空间非常可观。

然而，日本市场对外来品牌准入门槛较高，尤其在美妆品类上，出于对本土品牌的保护，资质审核严格。若能有效解决资质问题，并采用差异化打法——如产品功能创新、精致包装设计以及高效的售后服务，则有望在这一市场占据一席之地。

非标品更受日本年轻人青睐

日本社会普遍加班频繁，年轻一代更注重精神层面的满足而非单纯的物质消费。因此，情绪价值类产品、DIY类商品在市场上更具潜力。非标品往往更能打动目标群体，相比之下，传统的标品虽然适用于前期试水选品，但一旦爆单极易受到本地大资本挤压，红利期较短。 总的来说，TikTok Shop（日本）带来的机遇大于当前所面临的问题，但这一市场不适合“一夜暴富”，而是更适合稳扎稳打、逐步拓展业务的商家。 无论你的目标人群是Z世代还是成熟消费者，建议根据自身资源和优势进行合理选择和定位。