Temu美国全托管回归：跨境卖家迎新机遇
一、关税谈判破冰：91% 关税取消带来的机遇与挑战
5月12日，Temu买手团队发布重磅通知：“基于关税谈判向好，美国全托准备回归中，请各位商家注意及时备货到仓。”这一信号释放出Temu对美区市场的战略调整，结合中美关税政策的重大利好，跨境卖家正迎来新一轮布局窗口期。
根据《中美日内瓦经贸会谈联合声明》，双方将关税水平回调至10%的对等基准线，取消91%的互加关税，并暂停24%的关税征收90天。针对价值低于800美元的小包裹，从价关税从120%降至54%，同时维持每件100美元的从量税，原计划6月1日提高至200美元的政策被取消。这意味着从中国直发的小包裹综合税率从120%+100美元降至54%+100美元，成本压力显著缓解。
尽管关税回调带来利好，但T86小额豁免通道仍处于关闭状态。这意味着中国直发的小包裹需通过T01或T11报关方式清关，流程延长至3-5天，物流时效和成本均受影响。这也解释了Temu为何在4月底暂停美区全托管模式，全面转向本地仓销售。
二、全托管回归的前置条件与路径选择
除品牌商品外，所有全托管商品需提供非中国制造证明，具体审核标准仍在商议中。达到“百补5、6分”标准的品牌商品可豁免原产地证明。该标准主要评估商品在平台的流量表现、用户评价及销售数据，需通过平台流量扶持计划（如百亿补贴）实现。
三大物流路径解析：
- 适合通过一般贸易进口至国内的品牌商品，可直接备货到Temu国内仓，享受全球配送网络。该模式需提供进口报关单等合规文件。
- 东南亚、日韩等地生产的货物可通过广州保税仓中转，借助香港跨境物流通道进入美国。此模式可规避原产地限制，但需承担保税仓储成本。
- 符合美国要求的商品可通过Y2渠道直发，需自行完成清关和尾程配送。该模式适合轻小件商品，但需关注54%+100美元的综合税率影响。
三、卖家应对策略与风险提示
供应链快速响应
- 建议优先选择东南亚、墨西哥等非敏感地区供应链，通过多仓联动降低关税风险。参考安克创新的经验，将50%产能转移至海外可有效对冲关税波动。
- 对比空运与海运的成本差异，针对高价值商品可采用“海运 + 海外仓”组合，平衡时效与成本。
品牌化破局路径
- 通过平台流量扶持提升商品曝光，重点优化转化率和复购率。参考某家居品牌案例，通过“爆款 + 关联销售”策略，3个月内将百补评分从3分提升至6分。
- 提前申请FDA、UL等认证，避免因资质问题影响上架。某3C卖家因提前布局FCC认证，在关税政策调整后快速抢占市场份额。
风险防控要点
- 严格审核商品成分与原产地标识，避免因“强迫劳动”指控导致扣押。建议选择合规物流商，如DHL、FedEx等提供的清关担保服务。
- 建立关税监测机制，及时调整定价策略。参考巨星科技做法，对OBM模式商品预留10%-15%的价格弹性空间。
四、行业趋势与长期布局建议
模式转型方向
- Temu半托管模式允许商家自主管理海外仓库存，享受平台流量支持的同时降低风险。
- 预计Temu将推出“全托管 + 本地仓”混合模式，要求商家提前备货至美国仓，既保证物流时效又规避关税。该模式可能成为2025年主流。
市场多元化布局
- 在巩固美国市场的同时，加大对欧洲、中东等地区的投入。
- 关注RCEP、DEPA等自贸协定，利用关税优惠降低成本。
结语
尽管T86通道关闭带来短期阵痛，但关税回调与物流路径创新为卖家打开了新的增长窗口。建议商家抓住90天政策红利期，通过供应链区域化、品牌高端化、物流多元化的组合策略，在合规框架内实现利润最大化。
