eBay大卖详解！新刊登如何斩获第一波优质流量？

eBay江苏特色项目“木兰社”运营干货：新品曝光与产品调价策略解析

木兰社是eBay“区域优品出海行动”江苏特色项目，聚集实力卖家与操盘手交流经验，探索增长机遇。本期特邀eBay江苏资深卖家—James詹分享新刊登流量曝光打法、产品调价范围确定以及滞销品应对策略。

新刊登流量曝光四大关键打法

1. 打造种子listing：集中优质资源（最佳价格/图片/文案）优先推出潜力单品。
2. 瞄准消费高峰期发布：eBay上新刊登初始曝光最强，黄金时段为午间10:00-12:00及晚间休闲时间。
3. 前台搜索关键词优化：查找实际获得曝光的listing，实时优化标题、主图和价格。
4. 广告助推形成良性循环：优先对转化率高的listing投广告，触发平台推荐机制。

科学制定产品涨价策略

• 确认所有竞品是否已全部断货，避免流量被仍在售的竞品截取。
• 以用户需求和同类产品最高价作为定价基准。
• 根据库存量适当提价，在清库存前小幅度调整利润空间。
• 动态调整价格，匹配市场现状而非历史高价，防止因价格激进导致流失。

滞销品应对策略要点

• 通过市场占有率定义产品滞销情况，设定合理KPI。
• 海外仓可通过库龄红线考核员工，结合利润挂钩控制风险。
• 设定最低利润或保本底线，避免低价清货导致亏损。
• 权责合理划分，让员工参与目标设定，确保执行合理性与公司利益一致。