2026年婴配粉市场：存量竞争下的新机遇
文｜中童传媒记者 海潮
2026年的婴配粉市场在存量竞争压力下仍释放出积极信号。企业动作频繁，渠道信心逐步回升，细分品类格局悄然变化。在第12届CBIS中国婴童产业大会期间，中童传媒专访乳业专家宋亮，围绕奶粉市场竞争态势、品牌突围路径及细分赛道发展趋势展开深度对话。作为深耕消费与乳制品领域多年的资深研究者，宋亮的观点务实且具前瞻性。
二段三段奶粉逆势增长
宋亮用“多元化、百花齐放”概括当前婴配粉市场，并指出三大趋势：
- 头部企业强化价盘管控：龙头企业加快价格体系管理，稳定利润空间，提振渠道推广积极性。
- 中小企业跟进控货控价：中小品牌同步优化供应与定价策略，修复品牌形象与渠道信心。
- 跨境购渠道快速增长：消费者通过跨境电商选购大牌奶粉，性价比成为关键考量因素。
值得注意的是，尽管一段奶粉普遍承压，但在价盘稳定的背景下，二段和三段奶粉销量实现同比增长，反映出精细化运营正在释放存量市场潜力。
品牌突围的五大核心策略
面对2026年市场挑战，宋亮提出品牌需修炼五项基本功：
1. 坚持控货、控价、控区
保障品牌与渠道间的合理利益分配，是维持长期合作与推广动力的根本。
2. 创新零售消费者教育模式
传统方式触达效率下降，短视频已成为主流传播阵地。以健合为例，其创新教育模式带动业绩显著增长。
3. 提升终端管理能力
加强与经销与零售体系协同，推动服务与营销落地终端，提升实际转化效果。
4. 加快产品创新，聚焦吸收率与活性
未来配方研发将围绕营养吸收率为核心指标，同时关注营养素纯度与生物活性。HMO（母乳低聚糖）等新型成分已被飞鹤、君乐宝、伊利及A2、美赞臣等国内外品牌广泛布局。“无论配方如何迭代，吸收率第一，营养素活性第二。”宋亮强调。
5. 资源向线下倾斜，依托零售商深化服务
在获客成本高企的背景下，线上投入回报递减。品牌应加大线下资源配置，借助零售商实现精准引流与用户教育。
细分赛道分化明显
羊奶粉：有望止跌回升
过去两年因价格偏低、渠道利润薄，羊奶粉遭遇冲击，被小分子蛋白奶粉部分替代。但随着头部企业推动价盘回升，渠道信心逐步恢复。“羊奶粉仍是教育型产品”，宋亮指出，2026年其市场规模有望止跌回稳甚至反弹。
有机奶粉：依赖精准营销
属于“定点式消费”，目标人群明确。品牌应通过线上精准筛选用户，再结合线下服务完成转化。
A2奶粉：细分品类龙头
概念已深入人心，预计2026年整体规模将突破150亿元。建议向儿童及成人市场延伸，拓展增长边界。
特医食品：增长趋稳，寻求外延
受益于新生儿过敏问题增多，特医食品及小分子蛋白奶粉曾快速扩张。未来可向儿童与成人特殊营养领域延伸，挖掘新增长点。
小分子蛋白奶粉：机遇与规范并存
该品类因改善吸收、预防敏感而受到市场热捧，属市场需求驱动的创新产物。尤其自2022年以来，儿童过敏现象增多，进一步推动需求增长。
但当前国家尚未出台专门标准，仍按普通配方奶粉监管，水解乳清蛋白等关键成分无强制添加要求，导致市场上存在“劣币驱逐良币”风险——高成本高品质产品难以与低成本产品区分。
宋亮认为，这一趋势表明“吸收率”正成为消费者评判奶粉的核心标准之一，不仅适用于婴幼儿，也延伸至儿童及老年营养领域。
他提醒企业，经历2023—2025年的市场洗礼后，热潮趋于理性。“丁是丁，卯是卯，一切都会回归本质。”企业必须审视自身在配方、奶源等方面是否真正具备竞争力。
“智能化时代，产品表现要用数据说话”，宋亮强调，企业应在技术突破与新原料应用上取得实质进展。
结语：回归产品力，穿越周期
总体来看，2026年婴配粉市场在压力中孕育机遇。控货控价仍是基础，消费者教育、终端管理需升级，产品创新聚焦吸收率与营养活性，资源重心进一步向线下转移。
细分赛道中，羊奶粉有望回暖，A2持续领跑，小分子蛋白奶粉面临规范化考验。无论身处哪个品类，技术创新与合规经营才是穿越行业周期的根本。
正如宋亮所言：未来的竞争，拼的是扎实的产品力——好吸收、好营养、好健康、好品质，缺一不可。
